年终盘点、总结成重头戏

【 www.FsTaoci.Com 】

记者黄艳 发自北京

随着2013年钟声的敲响，蛇年也即将开启新的篇章。过往的一年，对于身处一线的经销商而言，有收获的喜悦，也有失败的总结，特别是在2012年整体的建材行业市场氛围不佳的情形下，让不少经销商更清楚的认识到自身的优势及不足。

元旦过后的北京建材终端，犹如一湖平静的湖水，在寒冬的作用下，整体的市场氛围亦显得格外的冷清。这个时段所呈现出的销售状态经销商早已习惯，而通常在这样的时间段中，他们则将工作的重心放在了对全年工作的总结、货款追讨及店面建设上。在新的一年即将开始前，他们也会提前规划好来年的发展计划及发展策略，以期能更好的适应市场的发展需求。虽然看似已经进入淡季的销售，但却有很多自身建设需要完善及处理。

北京盛兴亿达商贸有限公司的总经理范金煌在2012年的11月份时便已经开始了“扫尾”工作，据了解，他在北京主要代理瓦伦蒂诺和格莱斯陶瓷，格莱斯陶瓷是在他2012年新代理的一个品牌，在2013年将会有格莱斯陶瓷的展厅及专卖店与北京的消费者见面。当记者找到他时，他正在与装修公司商量对现有店面的改造，并要求装修公司能在2013年的3·15前交付完工，以赶在传统的黄金销售期与消费者见面。据范金煌介绍，虽然目前已经进入销售淡季，但年终产品的盘点，工程货款的回收都是年底最重要的事，范金煌必须一项项理清，加之现在又多代理了一个品牌，专卖店的装修及形象展示是不容忽视的问题，所以范金煌格外的慎重和仔细。

范金煌所经营的建材公司，正处于由夫妻店向公司制转换的过程。而对于已经完成夫妻店转型的公司，在年底他们也同样做着总结的工作。对于上海斯米克建材有限公司北京分公司来说，他们已经是一个专业的团队来做品牌的建设及发展，北京分公司的负责人不仅要参加总公司在年底举办的年终总结会，还要参加分公司举办的年会。而对于一线的销售人员而言，业绩无疑成为评定个人成果最为重要的指标，综合素质的考量也成为评优的标准。

经历一年的发展后，经销商会随着市场环境的变化及时调整发展的思路。以北京海纳斯建材有限公司为例，他们在2011年9月代理了佛山某个性化瓷砖品牌，并开设了专卖店，却在2012年年底便决定不再代理这个品牌。之所以放弃代理与经销商的经营思路有很大的关系，在他看来，该品牌的产品比较个性，且定位中高端，对于经销商而言，需要投入更多的成本来在设计师渠道及品牌推广方面，而这项工作不仅需要资金的投入，更需要有持久的耐心，加之2012年冷清的市场行情，经销商感到前景渺茫，所以更愿意通过减肥的方式来减轻成本压力。

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

【链接】 北京 ,发展 ,经销商 ,分公司 ,专卖店 ,2013 ,格莱斯陶瓷 ,2012年 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。