年底放量年初涨价 中间月份大放血

【 www.FsTaoci.Com 】任何行业，任何企业，任何企业家，对于并不顺溜的大环境，对于过度透支集体或个体的信誉，对于毫无规矩的商业竞争，对于从不讲求创新而只顾一味地去为充量而充量的比拼之运营格局，行业只能集体失色，企业只能随行就市，企业家就只能随波逐流。至于哪儿是彼岸，谁也不知道，谁也不清楚。所以有了类似大唐合盛瓷砖的张志总经理一样的高智商者们提出质疑：在各个行业，近20年来为什么没有出现全新的伟大的企业及伟大的企业家?近20年来为什么没有出现全新的伟大的品牌及伟大的代理商?数来数去，哪一个行业不是就那么几个老面孔在那儿上窜下跳？哪一个行业不是就那么几个牌子在那儿晃来晃去？这是为什么？难道他们或它们真的被埋没了？或者是他们真的懂得谦虚了？其实，这就是为今天这种结局早已埋下了伏笔，这是行业的悲哀，也是企业及企业家的悲哀，更是这个所谓的品牌时代的悲哀。前20年没有“放价”一说，前10年没有“放量”一说，前5年没有“放血价”一说。这是对正正经经经营企业的人来说的。近些年，甚至很长一段时间，甚至未来，会不会一直坚持下去呢？答案是肯定的。因为投机的人多于真正投资的人，因为思想在解放行为在倒退，因为欲望总比理想更丰满。

为什么要在年底“放量”呢？原因是不言而喻：往好处说，叫规模扩大了。往坏处说，叫大量的滞销产品积压。往不好不坏的方面说，叫打年货，为来年的新的态势变化作准备。全新产品不放出去，不作相应的库存，来年销售一旦畅旺了哪里有那么多的现货给你。这就叫机不可失，时不再来。赚钱或许就那么三五几个月，你抓不住，就真的被有准备的人抢去了。你能不打款一批又一批拉个不停吗？对于生产企业而言，就叫真正的“坐吃山空”———等经销商来吃掉自己这堆积如山的产品。但对于他们来说，是高兴的，是让人惬意的。对于商家来说，想想也是，年底放量，有量了就有讨价还价之势，是那个优惠咱就多拉，不是那个优惠咱就少拉。何必把所有的鸡蛋放在同一个篮子里呢？等等再说，或许隔壁或者其它地方还有更优惠的呢？想想这如意算盘谁不会打呢？

年初“涨价”，就在于年初刚过完春节，一切启动较为缓慢，该花费的钱在过年期间已花得差不多了，加之年初就是淡季，反正就那么一个样，反正也没有多少人前来购买，于是价格就梆梆声地往上涨：一是还能证明自己在提升品质。二是还能维护品牌坚挺。三是反正卖一个赚两个，来则来，不来也无所谓，为的是给下一季留出空间。四是因为厂家年初都无法进行大生产，产品供应不足，涨价是合情合理的。五是因为商家与商家之间的竞争就是一个持续抗拒战，谁能坚持得久，谁就会有品质形象，谁就会有品牌形象，谁就会有实力形象。

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