神州陶瓷：领跑高安本土瓷片业

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记者 王永胜 发自江西高安

作为2011年“泛高安”产区“瓷片年”的主要推手，成立仅仅一年有余的江西神州陶瓷备受瞩目：这一年，江西神州陶瓷立足高安陶瓷企业现有市场，并不断开拓进取，积极拓展500公里范围外的市场，并迅速抢占了较大的市场份额，成为业内一匹“黑马”。

2012年，神州陶瓷再度以产品升级、品牌化建设、产销总体良好，成为江西产区瓷片领域的代表，以优异的表现引人关注。

瓷片企业“生力军”

“我们12月的销售数据已经出炉，就我们两条线的产能而言，销量达到近2900万，应该是个值得骄傲的成绩。”江西神州陶瓷有限公司营销总经理洪科文拿着该公司一份报表给本报记者看，言行间透露一份自信与自豪。

事实上，神州陶瓷在成立以来，就以产销两旺备受业界瞩目，在很多企业计划年前停窑之时，该公司却为了破解供不应求的局面，盘算着怎么打好年前这一仗。

洪科文透露，江西产区企业的销售已经开始跟佛山一些企业，特别是知名度不高的企业“叫板”，同时在更多区域“四面开花”。作为支撑2012年优良销售业绩的支点，神州陶瓷已经在西南的广西南宁、云贵川等区域实现了渠道的深度挖掘，在新疆的南、北疆新兴市场也大有斩获。

洪科文坦言，今年在新疆的乌鲁木齐、库尔勒等市场“破冰”，而且销售额度上升幅度较大。此外，值得注意的是，作为瓷片产区的山东临沂，也有不少客户青睐神州陶瓷，市场行情不错的时候甚至已有客户做到近五十万一个月，这对于高安产区的企业而言，以山东为原点辐射的山东、苏北市场似乎可望而不可及，但是神州陶瓷实现率先“破门”。

“今年我们不仅产销率有所提升，在资金回笼方面也有了进步。”洪科文表示，尽管遭遇了市场的传统淡旺季的变迁和挑战，但是用“产销平衡”来形容神州陶瓷的2012毫不为过。

产品升级“主推手”

从江西产区2011年的“瓷片年”，到2012年的“喷墨潮”，本报记者发现，在近两年的瓷片发展关键时期，每每总会出现神州陶瓷的身影，这并非巧合。

2011年年底，本报记者采访该公司董事长胡精斌时，他就曾坦言“创新是神州陶瓷立足之本”。这位曾在销售市场摸爬滚打多年的董事长，懂得在不断扩大、竞争加剧的局面找准出发点。以生产高档次的完全不透水锆白系列内墙砖为主的神州陶瓷2011年除了做优、做好、做稳300×450(mm)、300×600(mm)等规格产品外，通过自主研发，其250×600(mm)玉芙蓉系列产品，因为产品花色独特和产品品质优良及良好的市场声誉，成为高安陶瓷行业中迄今为止最为畅销的产品之一，引来不少企业“跟风”。

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