房产商“择偶”陶企标准提高

【 www.FsTaoci.Com 】房地产行业的发展是全民关注的焦点，精装房是房地产行业的新热点。

随着精装房政策的逐步落实以及80、90后成为购房大军中的主流，市场对精装房的需求不断扩大，房地产公司对于陶瓷产品的需求也逐步增长，房地产渠道前景可观。

虽然，瓷砖产品在整个房地产开发环节中只是很小的一部分，但是明智的房地产开发商仍十分重视这一环节，他们需要高品质的陶瓷砖供应商来为其服务。因此，选择一个好的陶瓷砖产品供应商，对于房地产企业来讲，有着十分重要的意义。

从目前的市场状况来讲，房地产渠道的发展尚未完全成熟，且并非主流销售渠道，总量不大，利润有限。陶瓷行业人士对其发展阶段的解读也并不是完全一致，但有一点却是共识：房地产渠道将会是陶瓷企业重要的销售渠道之一。

实际上，陶企开拓房地产渠道并没有想象的那么容易，这不仅需要能及时供货，还要产品品质保持稳定，同时还能为地产商提供优质的后期服务。所以，在这种情况下，诸多陶企都携手经销商共同开拓房地产渠道，这样不仅能避免与经销商抢夺市场，而且还能为房地产企业提供更全面、优质的服务，有利于提升陶瓷砖品牌的整体竞争力。

机会总会留给有准备的人。房地产企业选择陶瓷砖产品供应商的标准有哪些?陶企如何与房地产企业建立合作?陶企如何解决在合作中所产生的问题?本期专题就相关问题进行了深入的调查，以嗜读者。

房地产渠道开拓前景可观

“行业中目前已有多家企业跟房地产公司建立了合作关系。”典美陶瓷总经理肖朝旭告诉记者，虽然行业中很少会有人将房地产渠道独立于工程渠道的概念提出来，但是实际上很多企业都已经在尝试跟房地产公司进行合作，并且已有部分企业建立起了相对完善的合作机制。

从1999年7月，建设部、国家计委、国家经贸委、财政部、科技部、国家税务总局、国家质量技术监督局、国家建材局联合下发《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》，要求加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的结构破坏、浪费和扰民等现象。随后各地相继出台相关的政策和规定，规范和引导精装房的建设。时至今日，房地产公司对于装饰建材的需求日益增长，已成为建材供应商重要的销售渠道之一。

据了解，目前佛山精装房项目的比例已经占佛山房地产总量的50%。精装房离不开瓷砖，房企要大规模做精装房，最简单和直接的方式，无疑是直接跟陶瓷企业合作。

“欧神诺从2010年开始着手房地产渠道的建设和拓展，目前已经建立起了比较规范合理的渠道网络。”欧神诺工程销售总经理谭宜颂告诉记者，“欧神诺2010年进入房地产渠道的时候，真正跟房地产商建立合作关系的陶企屈指可数，但是到目前为止，跟房地产企业建立合作关系已成为大多数陶瓷企业的共识。”据了解，房地产渠道已成为欧神诺陶瓷的重要销售渠道之一，在整个欧神诺产品销售体系中占据着相当大的比重。目前欧神诺已经跟恒大、万科、万达、碧桂园等多家全国排名前茅的房地产企业建立了全面战略合作关系，成为其核心建材供应商直接为它们在全国各地的546个大型房地产项目供货。谭宜颂认为，“房地产渠道将会成为陶瓷企业经销商零售渠道之外的又一个重要的销售渠道。”

“房地产企业倾向于选择一个稳定的渠道来负责建材供应，这既能够保证自己开发的项目的建材质量有保障，也有助于降低房地产装修的成本;陶瓷企业也希望能跟房地产公司达成长期的合作关系，通过定制来消化自己的产能，保障自己的利润。双方互有需求，合作自然是情理之中的事情。”拥有多年房地产行业多个领域运营和管理经验的香港东昱行投资有限公司董事总经理严伟焜表示，房地产公司与陶瓷企业的携手是各取所需，水到渠成之事，合作乃是大势所趋。

肖朝旭认为，“虽然目前建陶行业走房地产渠道的总量还不是很大，但是随着精装房政策的逐步落实以及80、90后成为购房大军中的主流，市场对于精装房的需求会不断扩大，房地产公司对于陶瓷产品的需求也会逐步增长，房地产渠道前景可观。”鹰牌陶瓷副总裁陈贤伟也认为，虽然目前走房地产渠道的总量不会很大，而且利润也不是很足，但是房地产渠道前景广阔，最终会成为陶瓷企业销售的重要渠道之一。

陶企与房产商合作实现双赢

“精装房符合国家节能减排政策，为消费者省去许多烦恼;地产企业通过标准化、规模化采购建材可以更好的提高产品品质、盈利能力和品牌影响力;建材企业参与到精装房的项目中来，可以具有前瞻性地下定、采集原料、排定生产、统一发货，通过规模化生产从而有效地降低成本。”陈忠莉认为，房地产公司和陶瓷企业的合作对于双方来讲都是具有积极影响的，而这也是其目前所倡导建立的中国精装产业联盟的工作之一。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【链接】 鹰牌陶瓷 ,陶瓷企业 ,销售渠道 ,质量技术监督局 ,中国精装产业联盟 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。