佛山陶瓷佛山瓷砖网新闻资讯经营思考2014:家居建材经销商的8种活法
 

2014:家居建材经销商的8种活法

   日期:2013年12月23日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】通货紧缩,房地产的低迷及市场的过度膨胀,二三线城市消费能力的下降,注定了2014年将是家居建材史上变革最大也是最困难的一年。

前几天,我们写过一遍文章《2014:家居建材经销商的十三个死法》,今天,我们将探讨《2014:家居建材经销商的8种活法》,抛砖引玉,希望能在寒冬里给广大的经销商朋友一点温暖:

1、节省成本:

在市场环境不好的情况下,节省开支是活下去最好的方法。但是有些成本可以缩减,有些反而却要增加。鉴于当下卖场过度扩张的事实,开店成本的日益趋高,以及客流的分散,最好的办法是合理的布局,好的卖场争取好的位置开店,一个地区只需要一个大的旗舰店,用来做品牌展示,其它卖场拿一个相对较小的位置,做为品牌推广和销售的地方,这种”小而美”的店面,保个本相对来说还是比较容易的,如果努力一下,每个店赚点钱也是比较容易实现的;

2、团队建设:

越是环境不好的时候,越是竞争最大的时候,对于家居建材专卖店来说,店面人员就愈发显得重要了。精英导购,工资开高点,一个月多开几单,工资成本就回来了,出不了业绩的导购,坚决淘汰。现在导购确实不太好招,所以最好建议各位经销商多下血本,宁愿一年到头不间断招人,也坚决不能容忍害群之马。

同时,要加强员工的培训,提升销售技能,增强店面的核心竞争力。培训方式有多种:拓展公司的培训,公司的产品培训,员工与员工之间的培训,根据实际店面的情况,合理的选择培训方式;

3、优化赢利能力:

生意好的时候,很多经销商感觉随意摆的货品都能赚钱,因此对于店面的货品配置不是很注意,但是当环境不好时,你会发现店面氛围其实是很重要,货品搭配的得当,该走量的走量,该有利润的有利润,好卖的多放些样板,不好卖的尽快换掉,这样既保证了销售的数量,也保证了销售的质量,不至于一个月的销售额不少,到头来一算基本没有净利。同时,尽可能丰富产品的种类,相互拉动,相互促进,增加客户购买的深度和广度;

4、主动营销:

以前生意好的时候,坐在店里都能开单,一个月下来,店里的业绩就可以吃饱了,现在环境不同了,竞争已经由店面发展到店外了,很多时候,竞争对手已经在外面把客户给消化了,你在店里干等,肯定没有机会。所以,各位经销商朋友要主动出击,越是环境不好的时候,越加强品牌推广,多到外面露露脸,增加曝光的机会,同时要好好利用网络微信等精准营销工具,定点进行传播推广;

本文分页: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【链接】 砍价会 ,销售员 ,领导力 ,消费能力 ,客户服务 ,工程渠道 ,

本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。

全部"经营思考"文章
上一条:> 全抛釉等五大瓷砖品类主导市场
下一条:> 法库品牌厂家归属
        > 福建省陶协2013年常务理事会议在德化召开
        > 大唐合盛瓷砖   岩板瓷砖   大板砖   艺术瓷砖   巴宝莉陶瓷   内墙砖  
佛山陶瓷网   收藏到收藏夹 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。