2014：家居建材经销商的8种活法

5、资源整合：

目前，砍价会正一场接一场在全国各地如火如茶的进行，其实，这是一种整合资源的方式，如果一家做活动，不仅费用高，而且因为客户资源少，成功的机会也比较小，但是十家八家做活动，不仅每家的费用很少，而且可以把客户集中到一起，增加成交量，所以砍价会是一种比较好的整合资源的手段。

如果砍价会做的好，几个品牌结成稳固的联盟，相互介绍客户，在没有增加费用的基础上明显的增加了客流量。但是，由于砍价会是一种短期内比较见效的提高业绩的方法，它在提高销售额的同时也损害了品牌形象，所以不能过多使用，一般建议，一年搞两次比较合理；

6、拓展渠道：

相对于建材来说，家居经销商的渠道还是比较单一的，其实这块还有很大的空间可以挖掘，比如走走工程渠道，设计师渠道，或者某些产品让别人代销，业务员直接到小区找客户等，通过这些方式扩大自己的销售通路，路多了，方法就多了，赚钱的机会也更多了。可能有些渠道，需要的时间比较久，但是只要坚持下去，肯定会有结果的；

7、 提升服务品质，增加客户回头率：

开发一个新客户，是挖掘老客户成本的3倍，所以要善于利于老客户成交新客户。家居建材的消费，不是日常生活用品的消费，周期短，频率高，它是一种耐用品消费，金额大，次数少，所以初次购买的感觉很重要，这就需要我们的要有良好的服务品质，给客户留下深刻的印象，同时，送货质量，售后水平，还有节假日的关怀等，都要做到位，感动客户，让客户成为我们的超级销售员；

一个在当地做了几年的品牌，经销商手里至少已经有了几千个老客户，把这些老客户服务好，就相当于找到了一座金矿，不用花过多的金钱就能使业绩稳步的提升；

8、经销商自我修练：

越是在困难的时候，越是检验一个人能力的时候。做为店面的老板，经销商更有义不容辞的责任冲锋在最前面，带领整个团队克服困难，永往直前。在团队士气低迷时，给每个成员以鼓励；在店员遇到销售困惑时，帮助她们切实的解决问题；在业绩不理想时，合理安排员工采取不同的方法坚决完成目标......

同时，经销商也是努力提升自己的魅力，领导力，眼光等，让队员更相信自己，信任自己，增强团队的凝聚力。其实，任何员工都不想跟着一位没有理想，没有能力的老板，他们更希望能从老板身上学到东西，从老板身上获得价值，所以老板你必须行；

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【链接】 砍价会 ,销售员 ,领导力 ,消费能力 ,客户服务 ,工程渠道 ,

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