居然、红星两巨头从实体经营转向电商大战

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记者唐彦飞

蛇年未到，家居卖场就已经发生了一连串的新闻事件，北京方家园建材超市多店闭门暂停营业、百安居继续关闭门店，加上各地区的卖场不断涌现出招商困难等问题。这一系列的现象给家居卖场的发展带来了阴霾，尤其是2012年电商快速的崛起，整体市场需求的放缓，毫无疑问，直接影响到了传统渠道销售额。

据统计，2010年中国电子商务交易总额超过了4万亿人民币，其中网络零售总额近5000亿元，约占当年社会消费品零售总额的3%。有专家表示，目前美国网络销售占据社会消费品零售总额的比例为6%—7%。据艾瑞咨询统计的数据证明，2009年中国网络购物的规模为2630亿元，仅一年的时间就实现了37370亿元的增长，增幅超过140%。由此可断定中国网络销售将具有无限大的发展空间。

尤其是2012年，全友家居在去年双十一创造了破亿的单日销售记录，家居品类的在线销售越来越得到行业的关注和认可。甚至有分析人士预测，未来5年内家居电商销售额将占到家居零售总额的40%以上。2013年俨然成为家居建材行业集体拥抱电商的关键节点。

诚然，2012年，家居行业经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后，已宣告结束了暴利时代。而当下卖场发展显然出现过剩，销售渠道越来越走向多元化，市场需求也在放缓，如此严峻的市场背景下，闭门造车必然会面临淘汰，那么，是坐以待毙、又或者是先发制人，对于卖场企业而言都是烫手山芋。

如果坐以待毙就好比等死，迟早会被吞噬，而选择先发制人，则需要具备成熟的条件，需要具备强大的资金运作作为保证。显然，在这方面那些全国连锁家居卖场有明显的优势。在家居产业变革中，为了寻找突破口，它们也自然就先行一步，尤其是以居然之家、红星美凯龙等家居卖场，开始在试水寻找创新经营之道，其中构建多元化的渠道已成为业内共识。

资料显示，2012年各家居卖场在筹备电商平台的运营方面已崭露头角，那么，2013年家居卖场势必将会蜂拥般推广电商平台，启动电商使得线上线下结合，开拓多渠道销售。

近期，红星美凯龙、居然之家等卖场的电商战略布局掀起行业高度关注。然而，面对内忧外患，红星美凯龙、居然之家等卖场，是否视电商业务为化解危机的唯一寄托，抑或是当做装点ipo门面的一点尝试，记者就此进行了深入的调查。

红星美凯龙欲用2亿重组电商平台

记者近日获悉，家居红星美凯龙电商项目“红美商城”上线半年后爆发人事震荡，不仅更换了电商主要负责人，甚至有说要对平台进行更名，红星美凯龙内部有传出，“再花2个亿，没有效果就关闭（电商平台）。”

据知情人士透露，红星美凯龙电商（红美商城）负责人一职于日前完成更迭。公司内部已任命南方某大区总经理为新电商负责人。与此同时，近400人组成的红美商城的电商团队也被迫大幅削减。“目标可能是150人。”而已离职的红美商城原电商负责人旋即远离媒体视线，保持低调。

虽然红星美凯龙官方并未对此次人事变动的主要原因加以解释，但外界传出，线上业绩不理想是主因。据悉，在上线运营的半年内，红美商城交易额仅为4万元左右，但先期投入已达2亿元，单是人员工资和广告费用就累计接近1亿元。

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