宜家采购价一再被压低 代工厂自主路漫漫

曲金昌说，这样下来，公司连续亏损三年，本寄望通过宜家提价来扭转盈亏，但后来“我们一点希望都没有了”。

“双方资金、实力的巨大悬殊，注定了中小企业面对这些零售巨鳄时是耗不起的，要么忍辱负重继续合作，要么彻底决裂。”曹跃伟认为，跨国零售巨头和中小供货企业间的实力悬殊使零供矛盾激化至顶峰，洋巨头凭借品牌优势，违背了公平交易的原则，而在零售商占据绝对优势的产业链条中，供应商脱离零售商的成本代价将会极高;一旦彻底决裂，不仅大部分货款无法追回，供应商前期的投入也都将打水漂。

一面，代工企业觉得备受洋巨头“欺压”;另一面，洋巨头却为自己“鸣冤”，认为压榨价格的时代已不复存在了。

宜家大中华区采购总监peter wisbeck则认为，宜家并未持续要求供应商降低价格：“压榨供应商利润的时代已经不存在了。”peter wisbeck说，“我不知道他们的利润率是多少。如果我是宜家的供应商，可能不会在意利润率，而是落袋为安的收入，以及是否有长期稳定的订单。”

赴法国取经 联合开发自主品牌

如宜家这样的洋巨头一路下调采购价的原因，与代工产业链逐渐外迁至印度等地不无关联。

“我们也认识到，全球性的代工产业链从欧美传递到亚洲的日本、韩国、中国香港、中国台湾，最后再经过中国大陆，如今又逐步转向了印度、越南、柬埔寨这些东南亚国家。这就是全球代工链条利益分配的宿命。”曹跃伟如是说。

嘉宜美品牌的诞生，离不开这种产业链外迁的背景。

2009年，曹跃伟到台湾学习。学习期间，与做家具和卖家具的朋友一起聊天，说到给宜家代工的甘苦，聊到宜家卖的产品看上去便宜实则暴利，便决定联合其他宜家代工厂，创建一个家具品牌，一方面帮着更多代工厂摆脱困境，一方面让消费者买到物美价廉的家居产品。

3年前，曹跃伟和李俊明等14个最早萌生创办嘉宜美的人，一起做了一次环球旅行。瑞典和法国是最重要的两站。在宜家的总部瑞典南部小镇阿姆霍特，他们住在宜家宾馆，每天去其最古老的一家门店仔细寻找宜家的秘密。

最终让他们找到答案的地方在法国。这里有一家名为conforama的连锁商店，这家店在发展之初也学习宜家模式，但在法国，它已经超过宜家。

conforama已有10年的经营历史，其网点覆盖法国全境，店面数远多于宜家法国店，年销售额则是宜家在法国的3倍，是法国最大的家居销售门店。

曹跃伟告诉记者，他们也会采取这种发展方式，但更重要的，他们目前还是注重电子商务发展模式，主要是因为阿里巴巴愿意给予支持，发展之初，需要强有力的帮扶者。

去年10月初，嘉宜美天猫商城旗舰店开张营业。在去年双十一这一天，嘉宜美产品销售高达200多万元。国外品牌的低价策略，让代工的供应商必须面对低利润否则就会被淘汰，而通过电商，缩短消费者和工厂的距离，把利润空间让给客户。尤其是利用c2b定制的形式，不仅可以规模生产，且商品价格可以更低。

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