宜家采购价一再被压低 代工厂自主路漫漫

“我们的一个阶梯櫈，宜家的价格是99元，我们是59元，在天猫店铺短短十几天的时间就吸引了3000个订单，这可能是宜家一个店一年的销量。我想，正是c2b定制的模式，商品能以工厂价直接给到消费者，这样销量会更大，服务和质量能更好，客户的价值也能更大。”

代工转自主 品牌生命力待考

摆脱代工之路，还是需要发展自主品牌，嘉宜美等如是认为。

宜家素以“成本杀手”闻名。在过去的8年内，宜家曾成功地将全部产品的价格降低了超过20%。宜家的低成本高利润的模式使代工企业生存艰难，而代工企业掌握了宜家的技术，为转型打下基础。

曹跃伟认为，在转型的过程中，企业倒闭率高达8%。但是，通过这么多年的代工，企业已经积累了丰富的生产、管理经验，在成本控制等方面更是具备了好的能力。另外，与宜家比起来，代工企业更了解消费者的需求，转型后不再通过宜家这道关，我们能够让消费者享受到更低廉的产品。

“过分依赖廉价劳动力和外部订单的代工厂若不能转型，提升自身的核心竞争力，必然惨遭淘汰。在转型过程中，企业倒闭率高达到8%，是过去的两倍。中国目前正在摆脱过去低端的位置，向中高端发展，因此竞争会非常激烈，”北京工商大学产业经济研究所所长陈及在接受采访时认为，“消费品代工厂大面积倒闭是经济发展的必然趋势。随着订单下降和人工成本上升，不但外企工厂外迁，中国很多企业也在外迁。”

“代工企业转型，尤其是向自主品牌的生产转型是实体经济必须要走的路。”陈及说。但从流通领域来看，每一个行业都有专业化分工，宜家不仅有价格优势，还拥有组合丰富产品线的能力，而新创品牌企业是否存在这样的竞争实力还存疑。

但刚刚在昆明当选中国家具销售商联合会会长的李俊明看好嘉宜美的前景。

“家居行业2011年的市场是1.5万亿元，有巨大的市场空间。目前单店销售额最高的宜家50%的采购源在中国。”李俊明乐观地认为，但是宜家开店的速度相对迟缓，目前也就开了11家店，未来还有很大的市场空间。

记者从嘉宜美了解到，嘉宜美在天猫商城的旗舰店开业不到一个月，销售额已经突破200万元。“电商为主，但我们的步子会更大一些，到明年至少在全国开300家以上的体验店，另外准备拿出2亿-3亿元打造新的物流体系，以适应电子商务。”曹跃伟告诉记者。

不过这些转变经营模式的代工企业也坦承，而我国代工企业以前不愁销路，但现在要自己开拓市场了，思路需要多元化，也不能完全依靠互联网，应该发展多种模式。

（来源：时代周报 作者：刘成昆）

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