依然陶瓷总裁唐勇：根据客户需求决定企业发展

依然唐总：我们的合作伙伴还是首先以大型的工程房地产商为主，目前已经签订的有的规模相当大，对我们的经营模式和团队的服务能力，还有产品整合能力，都比较能够接受，在2013年的政策形势下，无论是保障房还是房地产，还是那句话，只要能满足客户需求，无论精神需求还是物质需求，我们都会努力做，至于份额多少，努力做了自然会水到渠成。

新浪地产：我们整个投资行业会有一些企业转型还是产品转型？

依然唐总：陶瓷企业想转型不一样，中国这么多年来，陶瓷行业主要是以制造为主体，但同时，陶瓷行业也是比较高度的污染企业，随着生活的发展，老百姓对环保的要求也越来越高，最近出现了很多事件，一些地方百姓愿意用生命跟政府对抗，就是为了自己的生存环境，以后的制造业会越来越成熟，像富士康这种形式，可以规模化，以代加工作为他们的主体，销售就销售，生产就生产，这也是我们之前提出的必然趋势。我们作为销售方，直接面对消费者。知识产权毕竟还在我们自己这里。任何一个企业生产，只要具备生产这个产品的条件我们就愿意和他们合作。很多项目，

新浪地产：公司对未来形势的发展有没有战略规划，对新产品和新服务这块怎么满足工程市场？

依然唐总：新产品这块，我们满足市场，无论是家居、工程还是房产，我们主推薄板，我们知道它是蒙娜丽莎研发出来的，但是推广方面靠他一家推广不可能，只有得到大家的认可，才可以得到消费者的认可，这个产品第一物流成本低，施工不会像传统的那么辛苦，第三确实节能、环保，也是现在欧洲基本上发达国家都在用的东西，我们国家过去，中国跟国外有一些区别，你像国外喜欢亚光，国内喜欢亮光，我们现在也在克服这一点，把薄板做成亮光的抛釉，现在的技术已经很发达了，所以我们第一，怎么样形成国内喜欢的产品，然后去取代仿古，抛光，耐磨，石片，用到百姓的外墙、内墙都可以。

新浪地产：我们对开发商这块具体有什么服务方面的操作？

依然唐总：开发商这块，例如合作方湖北宜华，他们是属于湖北数一数二的大型房地产开发公司，应该是500强排到100多位，他的经济实力、开发能力，包括户型设计，市场定位都很准确，销售量也非常好，一年比一年好。他们的董事长到了我们公司考察，对我们的产品和设计团队认可以后，一个月以内专门成立了宜华建筑装饰材料有限公司跟我们对接，将来整个宜华集团所有的房地产开发都会跟我们产生供需的长期合作。我们会对他们的样板房进行无偿设计，提供给业主看，公共部分，我们也会做设计，尽可能用物美价廉的东西，很直接的面对消费者。服务方面，像依然的做法是o2o的形式，线上沟通和体验，线下是服务、成交。这种模式那么在行业内还是第一家。虽然做电商的很多，比如很多品牌进入淘宝、天猫开店，卫浴陶瓷也不是没有，但这种形式不是我们做的，我们现在是自己建立了线下平台，业主和消费者可以从网上直接跟我们沟通、对接，价格也是一步到位，点对点的服务，这样会去掉很多中间环节的成本，提高了消费者购买力。

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