陶瓷厂商的喜与愁

【 www.FsTaoci.Com 】近两年的经济环境和行业变迁给多年来一向安逸且温和的陶瓷厂商带来了不少躁动。环境一旦不适，自然也就出现叫愁的多，说喜的少，近年来的行业氛围更有将陶瓷拉入了大势已去的不祥之境。那么。陶瓷行业走到今天，真的是愁多喜少，或说愁在哪里，喜在何处？今天我们不妨在茶余饭后来八卦一番——

厂家的喜

对于厂家而言，喜报频传、乐观向上的企业也为数不少。首先，他们的业绩不降反升，品牌拉力每日剧增，网点密集且扁平效果凸显，市场份额大范围延伸。其次，站在世界陶瓷视野，中国的陶瓷行业也具备自己得天独厚的竞争力，产能强大、技术成熟、价格优势明显。国内市场刚需旺盛、城镇化与基础设施建设前景广阔，中西部地区尚存潜在发展空间！

厂家的愁

世界经济的不景气，特别是欧洲、美国经济的萎靡给陶瓷出口市场带来严重创伤，一些国家的自我保护措施也给中国陶瓷出口带来潜在障碍。很多厂家日益增大的库存给经营带来巨大压力。代理商综合素质的不均衡也直接导致区域市场发展的参差不齐。厂商关系在充满变数与挑战的市场环境中变得博弈加剧，和谐统一的厂商关系建立与维护难度加大。企业不论是在产品研发、管理和品牌推广上日显创新力不足，同质化严重。精装房和互联网的发展也给陶瓷渠道带来巨大变革、隐形渠道面临严峻考验，渠道转型成为制约代理商发展的核心瓶颈。

商家的喜

陶瓷商家相对于很多新兴产业商家而言，其经营风险相对较小，公司化程度应处于初级阶段，陶瓷作为传统产业提升空间依然看好。在团队、管理、渠道转型上尚存较大的改善和创新机会。大部分区域市场真正意义的寡头垄断尚未形成，或者说有很多原已形成一定规模优势的代理商，在面临新的市场环境下，存在优势丧失的潜在风险，也就是说，陶瓷商家目前还处于机遇大过挑战的发展时期，真正的“三国演义”格局还尚未形成！

商家的愁

特别是近两年，陶瓷商家经营成本的急增和经营利润的下滑不得不成为经销商的切肤之痛，此为一大愁。其次，卖场数量增加和竞争加剧给商家经营带来运营难度加大，不确定风险因素增强。公司化转型中，团队打造乏力和管理经验缺失让代理商感觉是越做越累。在向新型渠道转型的过程中，屡屡碰壁、难有突破也一定是很多代理商一筹莫展的愁心事所在。

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