陶瓷厂商的喜与愁

以上是对陶瓷厂家和商家各自的喜与愁所作的一番八卦，不过相信当事人也或多或少会有一些感慨。厂家、商家都是公司，公司如人，欢喜与忧愁自是难免，俗话说“家家有本难念的经”！我们要做的是，如何让欢喜多一点、忧愁少一点——

厂家努力的方向

定位上做减法：信息化时代，厂家尽量不要什么牌子都有，什么档次的产品都做，什么消费者的钱都想赚。给商家一个精准的定位，我是谁？我有什么？我要卖给谁？通过什么样的方式卖？很多品牌虽说经营多年，也未必完全弄清这些看似再简单不过的问题。可往往就是这些问题却模糊了商家的视野，实属马虎不得。

渠道上做加法：市场的演变给很多商家传统而单一的渠道带来严峻的挑战。多元化渠道如何建立、如何兼容、如何深挖，需要厂商共同面对与探讨，找出科学、可行的模式，少走弯路，以免落后于对手。而这些将不成为单单是代理商的事情，厂家也要将这加法题做好。

推广上做乘法：未来将一定是品牌制胜的陶瓷时代。品牌推广将不再遵循“酒香不怕巷子深”的惯例，卓越的品牌有赖于对目标消费者进行立体化的宣传和渗透，要有策略和手段推动品牌美誉度的几何倍增。

商家发展的出路

团队制胜：商家应将团队的培养、打造、激励、规划提到战略设计的顶层。很多商家目前还是老板三头六臂、冲锋陷阵，家族制人员模式也遇到了发展的瓶颈。我的看法很简单，团队打造也不是很难的事，关键是老板看团队的高度、分配的模式和愿不愿采取长效机制来培养，绝不是停留在口中或脑海里。要充分认识公司要靠高效的团队来实现赢利和可持续性发展。

管理增效：精细化管理将成为陶瓷低利润时代的严峻课题。陶瓷商家完全可借助高素质人才、专业管理公司和信息化技术的应用，忍住阵痛，将代理商经营加快拖出粗放式经营困局。向管理要利润将成为新型陶瓷商家的提升法宝。

经营创新：未来的陶瓷大鳄不仅是比别人做得大，也一定是比别人做得好。陶瓷经营已经开始从单项创新转向综合创新的时期，人才、管理、渠道、服务等各个方面都要适应不同市场环境的变化，创新是一个需要不断去探讨和研究的话题。曾有著名学者说过，一次革命性的创新也一定会带来企业生命的再生！

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