陶瓷配套“配角”也要唱大戏

既然有实力的企业已经将配套产品的研发和设计作为一项重要工作，那么，有没有可能出现瓷砖企业将配套厂整合，作为瓷砖企业的一部分，只为某一品牌生产配套产品这一现象?

李晓生认为，瓷砖企业对配套厂的整合，应该会成为一个发展方向，但是短期内不会出现。整合配套厂做生产有一定的难点，主要是配套产品的工艺较为复杂，而产品在整个销售中所占的比例并不大，专门去做配套产品生产，企业的压力会很大。他说：“战线拉得太长了，对于企业来说未必是好事，有时还是需要借助其他力量。”

并且，同行之间的抄袭是件无法避免的事，无论是主砖还是配套，甚至展厅的最终设计。整合配套厂，依然避免不了同质化问题。

但如果配套厂的水平长期没有提升，瓷砖产品在终端的设计要求又不断提高的话，瓷砖厂肯定会对配套厂进行整合。

欧神诺陶瓷产品主管刘消冰则认为，这种整合现象不大可能出现，产业链有明确分工，专业的厂家做专业的事，才能做好。对于部分配套厂倒闭的情况，刘消冰说，那种倒闭的厂子，做的只是复制品而已，没有发展思路，没有创新能力，这样的企业整合过来也难以为企业所用。

目前，欧神诺陶瓷会选择做得较好的配套厂，欧神诺陶瓷在选择合作的配套厂时，较为包容，并且不会固定与哪几家合作，做得好的，都可以谈合作。而“好”的标准是设备好，有较为有特色的工艺。欧神诺陶瓷的研发部门提供设计，配套厂也会提供一些配套产品的形状供其选择。

终端是否关注产品配套?

据唐云祥介绍，在仿古砖风行之前，国内消费者、设计师、经销商和厂家，几乎都没有关注配套产品。配套产品在国内受重视的时间并不长，在李晓生的印象中，是在2008年左右。

近两年，配件收到的关注程度越来越高，在终端市场，由于配件产品不搭导致主砖退单的现象也存在。唐云祥说，主砖和配套产品应该作为整体来看待，并且要考虑当地市场的审美特殊性。比如民族风浓郁的云南，仿古砖的配件只做欧式田园绝对不行，如果做出有民族特色且跟主砖搭配协调的配套产品，对于市场的拓展非常有效。

西安九朝装饰公司设计师汪浩也表示，高端消费者对腰线、花片等配套产品要求都挺高。汪浩目前接触的客户多数为中端消费者，对于设计不会太挑剔，但是如果配套产品的尺码、色泽跟主砖有出入，会将整体装饰效果拉低。

由于有些瓷砖产品出厂没有配套产品，经销商会直接去配套厂拿产品，没有考虑到细致的搭配，装饰出来没有整体感。汪浩说，西安中端消费者对这一块还不是很敏感。但是为高端客户挑选材料，则会更多选择原厂所配配件。

品味高，要求高的消费者，对细节非常重视，配件若与瓷砖没有整体感，会成为装饰中的一大硬伤。瓷砖产品的配件不足，不仅不能以搭配设计吸引客户眼球，反倒有可能让客户丧失对瓷砖本身的兴趣。

由于本身对设计感兴趣，且代理过的品牌对设计要求较高，唐云祥与昆明较知名的家装设计室走得很近。他说，在瓷砖铺贴过程中，设计师需要用腰线、花片、艺术拼花、衬线、雕刻壁画等配套产品来衬托主砖。好的家装设计师，往往能巧妙应用配套产品，将应用功能和装饰效果诠释到极致。

但设计师也有苦恼，就像画家在作画的时候找不到能表达内心色彩的画笔一样，配套产品的单调常让他们难以发挥自己的设计才华。

“行业在配套产品这一块做得好的企业并不多。”李晓生坦承，目前行业的配套产品确实难以满足终端设计需求，但不少企业正在努力着，发展方向总体是好的。

“因为瓷砖生产出来之后，通过设计才能获得灵魂。设计是很重要的环节，之前厂家更多的是将半成品送到终端，今后的趋势是，厂家要给出一整套成品，呈现到消费者眼前。”李晓生说，消费者很少具备二次设计能力，只能将设计交给家装公司去做，但专业家装公司，专业的装修方案，不是一般消费者能消费得起的。所以，厂家最好是像卖衣服一样，卖出衣服的时候，把项链、腰带等都搭配好，不要再让消费者去费心挑选搭配。

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