商铺供应过剩 建材市场向何方转型

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一、2012年行业发展回顾

2012年，全球经济依然低迷，我国经济进入了调整转型的新要求新变化时期，告别了持续三十多年的高速增长，企业的经营环境和条件也发生了明显变化。在这个大背景下，我国建材家居市场行业的发展呈现以下特点：

(一)经营状况整体下滑。在宏观经济增长创2000年以来新低、房地产持续调控的形势下，受能源、环保、用工成本攀升等因素影响，2012年，我国建材家居市场行业经历了近十几年来最不景气的年份，90%以上市场的客流量减少、销售额下降、租金减收、经营成本上升、市场和商户利润缩水，转行、关门的市场，亏损、歇业的商户比2011年进一步增加。

在南北方、在东中西，在“315”、在“金九银十”、在平时的公休日，我们看到情景大多是卖场店铺冷清，客流人气不旺，市场主办和商户情绪低落。

在房地产持续调控下，2011年以来商品房销售增速大幅下降，是2012年行业陷入困境的最主要原因。大家知道，房屋装修一般比房屋销售成交滞后一年左右，分析2012年建材家居市场经营状况，首先要看2011年商品房销售数据。根据国家统计局资料，2011年全国商品房销售面积10.9亿平方米，比2010年仅增长4.9%，虽然仍有增长，但较2001至2011年10年间17.2%的年均增幅，显得十分微弱。考虑到期房销售、购房不装修及成品房比重增加等因素，这样低的增长率，可以认为是销售量的减少。

(二)在行业整体下滑的大趋势下，不同城市、不同定位、不同经营历史、不同品牌知名度、采取不同应对措施的市场，经营表现有所不同。

以往房地产红火、持续大规模建设的北上广深等一、二线城市建材家居市场的经营状况，差于那些城市建设和房地产处于发展期的三、四线城市的建材家居市场。

定位高端的建材家居市场的经营状况，差于大众化建材家居市场。经营历史长、品牌知名度高的建材家居市场经营状况，好于品牌知名度低的、经营历史短的建材家居市场。坚持促销、特别是促销方式合理或有创新的建材家居市场，其经营状况好于不做促销、盲目促销、促销无新意的建材家居市场。

(三)行业发展继续向地级市特别是县级市延伸。今年，这一趋势更加明显，居然之家、红星美凯龙、月星家居、美吉特等传统连锁企业，继续在地级市开新店，一些中、小型地产开发企业纷纷到县域地区投资建市场。2012年，协会提供咨询服务的就有仓州青县、葫芦岛建昌、东营垦利、潍坊安丘、济宁汶上、株洲醴陵等。

这是由于，近年来我国一、二线城市的建设大多进入成熟期，房屋装修需求逐年减少，而三、四线城市特别是县域地区的经济建设进入发展期，具有较大的成长空间，房屋装修需求逐年扩大，从而吸引资金前来投资建设建材家居市场。

(四)电子商务更加受企业重视。企业网站建设水平进一步提高，使网站更好的发挥了促进自身经营、服务商户服务消费者的作用。另外，又有一些市场建立了网上商城，积极尝试将实体店与网上商城有机结合，进行优势互补。

其原因是，在市场需求萎缩竞争加剧、生产成本流通费用上升、网购群体日益壮大的情况下，越来越多的建材家居产品制造企业积极发展网上交易，以抑制价格上涨、吸引更多消费者。与此同时，京东、天猫、淘宝、亚马逊等大型电子商务企业纷纷进入家居领域。这两股力量推动了建材家居产品电子商务的快速发展，也对传统建材家居市场造成持续压力，促使我们更加关注建材家居电子商务的发展。

(五)创新受到越来越多的关注，但实质性创新尚未出现。经过近十多年的高速发展，我国建材家居市场的生存环境正在发生重大变化，传统发展模式将受到越来越多的挑战，实施创新才能与时俱进、持续发展，这一点已为更多的建材家居市场所认识，大家比以往更关注创新。但传统模式还可运转，创新缺乏理论指导和成功案例示范，贸然行动会有风险，因此都不愿意先行一步。

二、2013年面临的形势和应采取的态度和措施

(一)2013年的宏观形势。2013年，影响我国经济发展的内外部因素及政府的宏观经济政策取向不会发生很大变化。世界经济复苏之路依然漫长曲折。我国经济仍将处于外需萎缩、内需缓慢增长、资源环境约束加重、转型升级结构调整攻坚的阶段。在党的“十八大”和十二届人大会中，党和政府已明确，2013年将保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续坚持稳中求进的总基调，实施积极的财政政策和稳健的货币政策，着力于城镇化对内需的拉动，确保经济的平稳较快增长。

(二)房地产市场形势。首先，房地产政策不会变化，调控、限购不会放松，保障性住房要加大力度建设，十二届人大之前出台了新“国五条”，充分显示了调控不放松的决心。其次，刚性需求及改善性需求依然较旺，这与我国仍处于人口和收入增长期密切相关。第三，地方政府依靠房地产拉动经济的愿望仍很强烈。总之我们认为，2013年房地产市场保持适度增长是各方均可接受的。

(三)我们面临的经营环境。对我们最直接的影响，是市场所处城市及市场的商圈内2012年商品房销售情况。就城市而言，目前我们了解的情况是，有些城市商品房销售量超过2011年较多，如北京2012年商品房销售1944万平米，同比增长35%。有的小幅增长，如上海2012年商品房销售1898万平米，同比增长7.2%。有的基本持平，如天津2012年商品房销售1662万平米，与2011年基本持平。有的出现下降，如重庆2012年商品房销售4522万平米，同比下降0.2%。我们大致判断，2012年商品房销售同比增长越多的城市，其建材家居市场2013年的经营状况会越好，反之，可能会差一些。当然，我们还要关注所在城市和所处商圈中有无新建市场，以及市场是否过剩等因素，这些因素都会对我们的经营产生影响。

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