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非品牌陶企适合进军电商 |
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日期:2013年5月5日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】由于陶瓷卫浴行业的特殊性,令企业运作电子商务会面临着不少瓶颈。目前网销仍处初探阶段,这也是不少企业在电商门外持续观望,犹豫不决的主要原因。 网购瓷砖的人群说到底究竟有多大?是否有充足的市场需求?佛山淘德网陶瓷商城上有关于网购瓷砖的调查报告显示,经常活跃于网络上、符合瓷砖潜在客户群体特征的网民大概在2亿左右。显然,通过网络推广使他们了解某个陶瓷品牌,已经变得非常重要。更值得关注的是,几乎八成以上的消费者都会在网络上搜索,或者查询了解陶瓷品牌口碑,进行质量、价格方面的比较。然后根据在实体店具体购买瓷砖情况,才做出最终的选择。 然而,现实的问题是,并非所有的商品都适用于电子商务的销售模式。例如,技术性难题就成为许多陶瓷企业,特别是建陶企业做电商的最大的“拦路虎”。 新徽商联盟品牌公关顾问宗宁提醒陶瓷企业,电商作为一种渠道,理论上任何行业都可以做,但并非所有行业都适合做。“比如太重了导致物流成本过高,又或者对保鲜要求很高的产品,做起来比较困难。如果这些领域一定要做,就必须想办法解决这些问题。” 由于陶瓷卫浴行业的特殊性,令企业运作电子商务会面临着不少瓶颈。目前网销仍处初探阶段,这也是不少企业在电商门外持续观望,犹豫不决的主要原因。因为陶瓷产品本身需要体验,陶瓷经销商需要定价,线上线下的利益难以平衡。一方面是电子商务风头正劲,另一方面线下卖场受到损失销售额的威胁。另外,物流、诚信及质量方面难题也是企业需要重点解决的问题。 宗宁建议,陶瓷可视情况将品牌做区分,单独做互联网品牌。并把固有线下渠道变成服务体系,网上成交,网下服务,渠道靠服务费盈利。“现在网上下单已经成了趋势,店铺实际上是可以降低吸引顾客的成本的,如果量足够大,也是可以接受这样的方式的。” 然而,淘德网陶瓷商城却不看好这种模式,这种消费者在线上选购商品、付款,再到线下的相关企业商店进行消费服务o2o模式尽管了解起来简单明了,但运用在网购瓷砖的范畴上却是备受限制,目前普遍陶企覆盖的地域范围仍然较小,运行此模式仍有待进一步拓展探究。 目前陶瓷网购的平台多为b2c模式,这类陶瓷商城能提供更好的价格优势商品,但公信力却是有待突破的关键,如何让消费者安心购买是陶瓷商城突破的难点。淘德网陶瓷商城认为,对于网购瓷砖,消费者最关心的是物流及质量,要攻破这一网络营销难关,就必须打好长期的口碑战。无论是b2c的陶瓷商城,还是o2o模式的瓷砖商城,只有商城口碑形象高大,才是得以立足发展的关键。网络改变人们的消费方式,网购成为一种习惯,顺应趋势发展的企业,才能走得更远。 【链接】 模式 ,商城 ,淘德网 ,经销商 ,消费者 ,网购瓷砖 ,陶瓷企业 ,电子商务 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 佛山小微陶企可获商业合作社120万贷款 下一条:> “建材巨头”东方集团张宏伟游出“红海”去卖米 > 大型集装箱船新造订单持续呈现增加趋势 > 广场砖 汇亚瓷砖 瓷砖规格 十大品牌瓷砖 游泳池砖 新景象陶瓷 |
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