中国陶瓷行业oem趋势及资源整合价值

接受oem的企业，往往都是专业生产某类产品的企业，由于单条生产线产能较大，自己的品牌还没有树立起来，渠道也没建立起来，只能依靠简单的低价销售模式，求得产销平衡。在国内市场，这种低成本、低价格的策略一直以来都是陶瓷行业的主角，这使得新创办的企业，以及砖坯厂、私抛厂等企业有足够的生存空间，因此把中国陶瓷产量推向世界第一的霸主地位。这一地位，从过去19年到现在，乃至未来是不可动摇的。但随着市场的变化，这类企业也由自主“品牌”的低价销售模式，开始增加受托为品牌企业的授权贴牌生产。受托企业由于规格、品种、数量的相对稳定，确保了生产的稳定，成本可控，质量保障，企业多了一种销售渠道，令产销平衡。另外，委托生产的品牌企业产品质量标准要求很严，受托企业通过授权贴牌生产，也使企业的产品品质得到提高，从而有越来越多的大企业、品牌企业委托自己企业贴牌生产。这些企业渐渐地成为行业oem的名星企业，企业因此获得可观的收入与利润，得到很好的发展。

同时，委托加工的企业，也因此保证了品牌、渠道的订单交货，并通过oem管理的不断完善，订单的逐步增加，企业寻找oem的动机，也从原来基于解决配套品牌渠道供货的应急处理方案，逐渐成为仅次于甚至超过自己企业生产产能的主要生产模式。不少企业由原来只有一两个员工兼职管理oem，到专职管理oem，甚至成立oem部，成为企业组织架构中不可缺少的组成部门。

资源整合体现新模式价值

oem既然已成为企业不可缺少的组织和要素，那么，它的价值究竟在哪里?从商业模式的角度来权衡，它的最大价值是什么?陶瓷行业能否像服装、电器、电子等行业那样涌现出完全依靠oem的顶尖品牌?

oem的存在自然有它的价值

首先，oem是企业之间的合作，它能使企业之间的信息得到较大程度的交流，双方利益平衡的同时，会触动对客户、用户价值感受的关注与重视，从而由被动转为主动注重品质、交货期的管理，因为双方都明白，得不到客户、用户的认可，双方的订单都不可持续，产销难以平衡。

其次，是社会资源的有效整合，受托方过剩的产能正好满足了委托方产能的不足，受托方限于暂时的品牌影响力弱、市场渠道窄，就不用花过多精力去考虑产品在市场终端的拓展，可以聚焦于生产制造，专业、专注、专心把产品做好。近几年，行业中有不少企业专业生产某种系列产品，做出了口碑，吸引了不少品牌企业纷纷前来贴牌生产。

一直让笔者不解的是，为什么房地产商在与品牌企业签订工程合同时要求是自产的产品?难道oem的产品质量就不如自产的产品?这其实是一个误区，还是同行间为了争夺工程业务而误导了房地产商。

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