新中源的中东磨难记:市场诱人陶瓷廉价

【 www.FsTaoci.Com 】面对中东巨大的潜在市场，佛山龙头陶企新中源陶瓷有限公司毅然于2011年开设销售公司挺进迪拜。如今，两年过去了，经历诸多磨难，新中源迪拜分公司终站稳脚跟，年销售增长达30%~40%。但是，当问及是否还会在非洲、南美复制这种模式时，公司国际业务部总经理霍锦祥的答案却变成了“no”。

中东市场很诱人 但中国陶瓷很廉价

2010年6月，新中源总裁霍廉泉带队到中东考察。经过数月规划，决定将中东出口事业部搬到迪拜，成立一家独立的销售公司。

近年来欧美频掀“反倾销”调查，而中东地区凭借其优越的地理位置、广阔的市场潜力和强大的经济辐射力，日渐成为全球陶瓷行业争先抢占的“黄金市场”。资料显示，2009年，中东已成为广东省陶瓷出口第一大市场。

新中源也早早瞄准了这块市场，欲把中东市场当成“试金石”。不过，进军中东市场，还要在此打造品牌并非易事。在中东市场有着十几年市场经验的霍锦祥知道，“中国制造”在中东是价格便宜的代名词。几乎所有当地经销商从中国进货之后，要么贴上其他品牌，要么直接把牌子撕掉。

代表高端的意大利、西班牙的瓷砖在当地的价格则是中国的三四倍。比如意大利产品每平方米最低售价是70迪拉姆(当地货币单位，和人民币汇率比1∶1.7左右)，而中国产品普遍价格在30至60迪拉姆之间。

“当地经销商也觉得做中国产品没有利润，不会用心帮你做，更别说推广品牌。但是我们很看好这个市场，只有自己去开公司。”霍锦祥表示。

注册公司名就用了一个月

2010年10月，霍锦祥带队一行10人出征迪拜，他们首先要面临的就是选址问题。

迪拜存在新市场和老市场，租金有天壤之别。如果是办一家外贸公司，完全可以淹没在老市场密密麻麻的门店里，而新中源要的是品牌影响力，不仅地址要选在闹市，装潢上也要富丽堂皇。仓库的选择也颇费心思。“太近了，租金贵，太远了，运输不方便。”迪拜分公司总经理吴银星介绍说，而新中源要做品牌，绝不能像其他公司一样将产品放在户外，最后，经过多方考量，选择了一个距离展厅不远不近的地方。

在注册时则发生了一些意想不到的事情。霍锦祥告诉记者，在去迪拜之前，全公司已经围绕新中源这三个字想了很多名字，但没想到到了当地工商部门注册时却都通不过。

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