新中源的中东磨难记:市场诱人陶瓷廉价

每次工作人员也都是一挥手，扔下一句“下次再来”，并不解释原因。这样一路折腾下来，前前后后竟花费了一个月。最后他们才明白，原来含有“新中源”三个字就不行，他们认为“新中源”三个字翻译成阿拉伯语没有任何意义。无奈之下，他们只得从工商部门提供的一些名字当中选取了一个，霍锦祥甚至不记得这个阿拉伯语的名字翻译成汉语到底是什么意思。

免费铺货两周终于赢得生意

尽管遭遇诸多变化，但事情也在计划中逐步推进。数月后，新中源在黄金旺铺建立了一个900平方米的展厅，摒弃掉原来20、30迪拉姆/平方米的瓷砖，拿出来的产品高达100多迪拉姆/平方米，目标消费群体定位为本地富人，试图以中高端品牌形象打开中东市场。

一直给人印象低端的“中国制造”突然走起中高端路线，遇到的艰难远比想象中大得多。吴银星告诉记者，基本上刚去的时候，没人认识新中源，他对当地的了解也是一片空白。能做的就是不断问、不断学，拿着产品、宣传资料一家店一家店的跑。

“免费给他们，他们也不乐意。”吴银星表示，在中国铺货不仅不免费，大品牌还会有经销商抢着跟你做，但在迪拜没人认中国货。“我们的产品一块就要100多元，给10块就是1000元”。吴银星铺货铺得又心疼又难受，“白眼不知道受了多少，很多人一看是中国人，理都不理。”

在铺货铺了两个星期之后，他们终于迎来第一笔上门生意。吴银星介绍，虽然两年过去了，他们还处在开拓市场阶段，但现在一年的销售额达到数千万迪拉姆，年增长率高达30%~40%，甚至有的产品比西班牙、意大利的贵30%也依然抢手。

中国员工回国意愿强烈

记者记得霍锦祥曾在2011年说过，如果中东市场反应良好，集团将会把这种模式迅速复制到非洲、南美、俄罗斯等地。可经过两年的艰难推广路，记者再次问他还是否还会复制这种模式，霍锦祥的答案却变成了“no”。

问及原因，霍锦祥坦言有多方面的考虑。且不说开拓市场的难度，仅是派去迪拜的8个中国员工都难以说服让他们长期待下去。“虽然迪拜有几十万中国人，但毕竟还是背井离乡。只有年轻刚毕业的一开始图新鲜想过去，但新鲜感过了之后，就想回来了。”霍锦祥说。

生活中也似乎布满关口。跑业务不能没有车，而迪拜考驾照又是出了名的难，吴银星对此非常头疼。他说，语言不通又看不懂路牌，再加上迪拜的高温、大风、沙尘天气，待久了的员工无心工作，时刻盼回国。

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