福州家居建材联盟迈明码实价营销新关口

“以前每到周末，许多消费者都会集中在各大卖场，参与各种活动，但现在一到周末，不少消费者都被各大联盟的活动所分流，而联盟大多把人群集中在酒店大厅，卖场有时几乎没人。”江骞龙谈道。

据记者不完全统计，自2012年以来，福州家居市场上已经出现过爱家惠、钻石联盟、顶级联盟、冠军联盟、中国好家居、爱家联盟、跨越联盟、家居合伙人等众多品牌联盟，而参与联盟的品牌也通常热衷参加不同时期的活跃联盟，以达到市场份额占有的最大化。

“其实联盟并不是一个固定的群体，说白了也是一群不同家居领域的品牌，为实现资源的相互整合，从而更好地抢占市场而联合的形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，有的联盟会坚持两三场。但由于联盟内品牌各自的想法不同，往往很难长期持续组织，所以有的品牌为了更好地通过联盟形式抢占市场，参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。”一位不愿透露姓名的业内人士如是说。

分析：

家居品牌参与联盟多为保障市场份额

尽管当前联盟营销炙手可热，但谈到加入联盟的原因，部分家居品牌负责人则显露出了无奈。

“在去年，很多品牌经销商参与联盟，是为了尽快去化库存，在淡季求得生存，但是随着这种方式取得不错的效果，现在的联盟已经成为市场常态，不少经销商通过联盟不断抢占市场份额。对于不知名的家居品牌而言，这将进一步丧失市场主动，而对于中高端品牌而言，又会损失市场份额。”欧派厨柜负责人陈学善坦言，如今参与联盟的大部分品牌，都是为了保障市场份额，让客户不被提前分流而进行的无奈之举。

“尤其是当下，联盟之间的相互抢客已经越来越激

烈。”江骞龙向记者举了个例子，在家居合伙人推出“39999元套餐”之后，起初的蓄客效果并不明显，然而在上周六的两场联盟活动结束后，客户预约量猛增，“这就说明了当前在众多联盟的抢客效应下，消费者也越发迷茫，只有在这个联盟活动结束后，才会考虑其他品牌联盟”。

趋势：

联盟仍将存在或更趋向建材品牌

不过，在联盟此起彼伏的市场背景下，也不乏部分家居建材品牌萌生退意。

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