福州家居建材联盟迈明码实价营销新关口

“我们去年参加了各种联盟活动，也签下了不少单量，但是回过头来仔细审核一下，就发现几乎没有得到多少利润，等于一年下来白忙活了。”一位已经退出联盟的经销商向记者透露，目前一些定位高端的品牌已经出现退出联盟继续“单干”的现象，持续走中端产品线的联盟形式，已经出现了些许分化的迹象。

那么，联盟这种盛极一时的资源整合营销形式，还会持续多久？

“就目前的情况来看，联盟暂时还不会消失，接下来还会有其他联盟陆续出现，而且逐渐常态化。”陈学善认为，福州的联盟形式，大多数源自江浙一带，而目前联盟形式在江浙区域依然盛行，加上福州本土的市场大环境下，许多品牌为了持续抢占份额而加入联盟，同时也逼得其他品牌为保障份额而继续留在联盟，所以无论主观还是客观，这种局面仍将在短期内持续下去。

然而，江骞龙还表示，就未来的联盟发展方向而言，将越来越不适合家具品牌参与，而更倾向于建材品牌。“因为家具涉及业主家的装修风格以及自身款式的特殊性，所以大部分家具都有自己的不可替代性，并不特别需要联盟形式来抢占市场，相反，建材品牌同质化竞争严重、可替代性高，加上福州目前品牌卖场处于过剩状态，所以联盟形式还将继续成为建材品牌的救命稻草。”

□记者的话

创新营销是关键

在采访中，业内人士反复强调的一句话是：所谓联盟，其实说到底也是给消费者一个体面的降价理由。

同时，也正是因为这种联盟的形式更容易鼓励消费者下单，所以被越来越多的品牌所接受，联盟也就愈发“火”了起来。

但是，有句话说得好：欲使人灭亡，必使人疯狂。

放眼当下此起彼伏的联盟营销，确实颇有“疯狂”之势，跟风组建联盟的背后，却更多是品牌经销商的无奈与被动。

于是，也造就了当下简单复制的联盟营销模式。

于是，面对众多品牌联盟，消费者这下也迷茫了。

于是，部分新兴联盟尝试打破陈旧模式，引起新的关注，例如家居合伙人的“39999元套餐”。

相信，如果联盟形式还将继续并持续存在，这种“明码实价”的联盟营销模式，即便不为其他联盟所效仿，也将搅动这一池之水，掀起新一轮营销创新。

否则，当联盟的新鲜感一旦退去，当各种促销噱头不再吸引人，这种形式也将不复存在。

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