2013年l&d陶瓷东部销区主动营销培训班圆满召开！

【 www.FsTaoci.Com 】建陶行业乃至整个家居行业，经过2000品牌推行终端标准化，2007 行业促销盛行， 2010告别“坐销”重视“行销”，小区、家装、工程等销售渠道越来越多样化几个营销阶段的成长与历练，2011年市场开始流行“品牌联盟”，泛家居行业开始导入“资源整合”政策，以保团聚暖。2013年，随着家居建材经营环境的变化，建陶行业开始谋求品牌稳健成长，品牌意识增强，渠道出现多样化等是陶瓷行业营销活动发生变化的内在决定因素。

6月14日至6月16日，“主动营销 实战分享”2013年l&d陶瓷东部销区主动营销培训活动在南京举行。参加此次培训的学员有100多位，都是来自东部各大城市的老板和职业经理人。出席此次培训的还有l&d陶瓷事业部副总经理赖谷辉先生与品牌部总监陆新华先生。事业部东部销区大区总监郑东俊先生与各销区业务经销也悉数到场。

此次培训的目的在于让终端客户能快速学会并掌握操作品牌联盟活动、组织开展小区渠道。培养团队拥有“主动营销”理念，快速吸收东部销区市场操作成功的实战经验并迅速执行，主动出击市场，提升销量，增强品牌影响力，获得长线效益。

6月14日，学员们陆续到达，经过一个晚上的休息，大家精神饱满。6月15日，开始第一天的培训课程—行业专业培训讲师授课。在课程学习开始之前，l&d陶瓷事业部副总经理赖谷辉先生为大家作学习动员，赖总强调了小区渠道拓展与品牌联盟在品牌成长中的重要性，尤其是在这几年建陶行业的大环境之下，“高学习力”与“主动营销”的意义更是不言而喻。

此次培训邀请到实战派营销专家、经销商盈利系统专家高乐平老师。高乐平老师主要围绕“小区渠道操作实务”与“品牌联盟操作实务”从技巧，管理，考核等多方面讲解小区渠道操作要点，讲解品牌联盟成功并可直接复制的操作方法。高老师在讲到小区渠道操作时，先让学员们提出自己最疑惑和最关注的问题，然后让学员们在主动“献计献策”，互相“切磋商讨”，之后再系统地和有所重点地从小区人员管理、小区组织管理、小区评估、小区操作流程与小区活动策划等方面进行讲解。在讲到“品牌联盟操作”时，首先解决的是观念问题，先解决要不要组织“品牌联盟”这一重大心理决策事谊。高老师强调“品牌联盟”势在必行，并且指出这一营销模式并不会昙花一现，因为“品牌联盟”本质上是“资源整合”，它势必会长久地存在，变化的只是外在的表现形式。在达成观念一致之后，高老师从品牌联盟机构设置、活动策划、活动传播、活动蓄水、活动现场控制、集中爆破活动及品牌联盟走势等各方面进行了详细讲解与分析。除此之外，高老师还现场为各位学员解答了如何招聘员工与如何留住人才等大家所关心的问题。通过一整天两堂课后，大家都意犹未尽，高老师也越讲越精彩，越讲越有激情，于是晚上增加了一节课，继续与学员们一起学习分享。

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