美的称烟灶市场无真领导品牌 剑指老板、方太

目前，美的厨电事业部经营的产品有微波炉、otr、烟机、灶具、消毒柜、橱柜、面包机、吸尘器、洗碗机(注：代理美的洗碗机在中国市场的销售业务)及嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式蒸汽炉、嵌入式洗碗机等18个品类，可谓达到国内品类最齐全。

在主营品类中，美的推出了具有重大技术突破的产品，例如x5高端微波炉，行业首创的直喷100℃蒸汽的微波炉c7，不用手动设置火力、时间的智能蒸x1。具有智能蒸汽清洗功能的烟机。行业首创的大米面包机以及具有龙卷风技术的吸尘器等。

品类的扩充，必然为营销价值链带来更大的生意机会，还会为经销商带来全新的商业模式：以前，美的销售体系只能单台地卖产品，现在，可以套系化销售产品，通过产品组合提升客单价和销售额，这是价值链的新价值。

“我们调研发现，消费者装修厨房有两大痛点，一要便利性，二要整体性。以前要在很多个地方才能购置一套厨电产品，厨房格局五花八门，我们为顾客创造的新价 值就是，在美的专卖店或终端可以实现一站式购买，省心、省力又省钱，而且套系产品的整体协调性更好，服务更便利”，孙命阳进而对套系化产品更好满足消费需 求做了解释。

为了将产品的价值优势充分发挥出来，在营销路数上美的有新的变化，据孙命阳介绍，这些战术包括：1、套系化销售，即根据消费者需求，订制全套厨房电器产 品。2、营销创新，将营销工作分为b2b、b2c两个业务层次，分别规划不同的营销活动。3、客户转型，经销商要有多产品、多渠道、多环节经营、管控能 力，还要有空间设计、装修服务能力。4、突破重点难点市场，总部予以差异化促销支持，优化营销团队和客户布局。5、大力发展新型业态，尤其是工程团购和电 子商务，6、服务转型。

产品与营销的价值再创新似乎让美的在厨电领域描绘的这幅蓝图愈显清晰，孙命阳甚至放言：未来三年，产业的集中度将大大加强，将出现以美的为代表的超过 200亿销售额的厨电领袖品牌，出现多个销售额50亿元左右的品牌，销售规模在2个亿以下的大部分品牌将会逐渐退出市场。

（中国家电网 记者 明彦华）

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