何新明：以道御术

在何新明看来，柳传志取得成功有四大要诀，第一，他凭借自己超强的敏感度把握了市场的咽喉，抓住机遇。第二，坚持创新，从“买”技术到“卖”技术，柳传志把中国的品牌推向了世界。第三，有胆色，他收购ibm，把众人眼中的“包袱”变成实力。第四，对企业有把握度，把高层变动的危机化整为零，个人进退自如，在接班人培养上体现胸怀和远见。

所谓，沧海横流，方显英雄本色。

自2008年的金融风暴以来，世界经济出现了诸多不稳定和不确定因素，市场需求普遍萎缩，但是东鹏的业务却没有像其他陶瓷企业那样受到影响，反而因为产品的创新能力和新市场的不断开拓而保持高增长。

很多人此时才开始关注东鹏陶瓷“逆势增长”的原因。但是他们似乎忽略了，东鹏陶瓷其实早就已经跟市场的“势”脱节，拥有了一种内生性的成长节奏。东鹏的崛起，除了得益于早期的品牌定位和战略布局，更重要的似乎是在日后企业发展过程中对创新的坚持不懈。

定而能慧

站在东鹏陶瓷总部的展销厅里，看着来来往往的顾客，你很难想象眼前的这家企业曾经多次经历命悬一线的危机。在逆境中腾飞，东鹏陶瓷身上似乎有着其他同行无法复制的“光环”，而这种“光环”就是来自于何新明对创新的执着和追求。

熟悉何新明和东鹏艰难创业史的人，都记得1994年5月佛山那场百年一遇的大洪水。那之前两个月，何新明才刚刚当上东平陶瓷总厂一把手，正准备大干一场，而突如其来的洪水把地处低洼的东平陶瓷的厂生产设备淹了个透。

在 几乎复工无望的情况下，新厂长何新明硬着头皮，带领愿意留下来的100多名技术骨干和老员工，经过一轮痛苦挣扎，总算起死回生。何新明后来回忆说，经历过 东平那次“濒死体验”的考验，为企业的性格铸下难以磨灭的印记，也彻底改变了他的思维模式，即仅仅依靠行业繁荣的运势获得快速增长是不可持续的。

《大学》里说：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”何新明在痛定思痛后得出了一个结论：企业必须保有不惧任何洪水冲刷的独特资产，那就是“品牌”。

这之后，何新明开始了他十年如一日的自主品牌创新之路。“如果说做好品牌是愿望，那么创新就是实现愿望的动力。”何新明说。

对 于东鹏的创新之路，何新明认为最触动他的还是“金花米黄”的诞生。据何新明回忆，1998年的一个晚上，在佛山宾馆接待客人的他被电梯门口的一块石材吸引 了，为了做出这种具有石材效果的瓷砖，他召集了几个研发人员在电梯门口研究了两个小时。在研发阶段，何新明每天都到研发室里看进度。5个月后，“金花米 黄”面世，并为东鹏带来了“一瓷成名”机遇。

直接今天，东鹏仍在不断地进行着产品的创新——在2012年底，“皇家玉”、“亚马逊”和“世界洞石”等产品面世，再一次见证了以东鹏在玻化砖领域的技术水平已经跃居全球领先。

关于这几款产品的宣传，在东鹏大厦的外墙上有这一些列的广告语，而其中的一句广告词尤其显眼——王者归来。“站在的世界高度，王者归来的含义就是‘王者，为国际最高端’”。何新明说。

对于这款产品的研发理由，何新明说，“行业里目前对玻化砖的关注正在日益减少，大家都在做其他赚钱的产品而忽视了传统瓷砖。就在这个时候，东鹏加大了对玻化砖的研发力度。”

据说，意大利的设计师都为之震撼，并称上述产品为革命性的创新。“当大家都没有在关注这个产品的时候，我们还是把它做好，坚持创新，就可以引领潮流。”何新 明说，“我们从创新开始作为品牌的核心竞争力，不断地去打造核心竞争力。引导行业的潮流。品牌也是创新的带动力，创新起到支持品牌的作用。”

东鹏的创新虽然一次次地为市场带来高品质的产品，但是与专利被侵权的纠纷也纷至沓来。“在陶瓷行业，创新是有代价的。”何新明说。而这个代价，就是允许同行模仿。

当然，何新明也并不是一开始就“默许”同行无节制的模仿，只是面对高额诉讼成本，于东鹏也无大益处。而如今，对于那些依靠模仿东鹏生存的企业，何新明也默默想通了。

他认为，同行的模仿在客观上提高了产业整体上的品质。正如何新明所说，旁观许多中国制造业在全民价格战、无人创新的恶性竞争中，纷纷走上了品质、价格轮番走低的恶性循环。相较之下，建陶行业无论是产品品质和设计能力上都远远超越10年前的水准。

“在 创新的知识产权方面，我们有奉献的精神。”面对竞争对手的模仿，何新明却这样认为，“东鹏现在是受到行业尊敬的企业，对行业的贡献很大。在科研的投入上， 我们耗巨资建立了博士后工作站。到目前为止，我们已有300多个产品专利，这些都是创新的结果，也是我们品牌核心竞争力。”

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【链接】 东鹏陶瓷 ,中国建陶 ,南方企业家 ,博士后工作站 ,

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