何新明：以道御术

在不断创新和高效市场转化率的支持下，东鹏陶瓷获得国家统计局公布的“2012年度建筑陶瓷全国销量冠军”称号，在国内建材市场普遍疲软的2012年，东鹏瓷砖也保持了两位数以上的逆势增长。

尽管到2012年底经独立权威机构评估，“东鹏”品牌的价值超过人民币80亿元，但这家时时走在中国建陶业潮头的公司，身上乡镇企业“不忘本、不骄奢”的朴实烙印，仍深深可见。

到过东鹏陶瓷集团总部的人会发现，坐落于佛山城区西侧的那栋办公楼算不上特别气派。据东鹏内部员工介绍，东鹏大厦原是石湾供销大楼，2004年东鹏收购过来后加以改造而成。

何新明说过，任何企业都不能仅以规模作为炫耀的资本。的确，论规模和年销售总额，即使与“陶都”佛山的众多建陶企业相比，东鹏也不算老大，但建厂40年奠定的江湖地位，并非一般后起之秀通过“模仿”所能随便撼动。

精于此道

“南风古灶”500年薪火不熄，这也是一种“道”。陶窑里的薪火相传，折射出一代代石湾人对陶瓷文化的感情，厚如生命。

在2008年的东鹏陶瓷经销商总裁班上，何新明提出来了“以此为生，精于此道”的理念，这也是他三十年来悟出的道理。何新明说，“我今天的成就不是因为我比比人更聪明、更能干，而是因为我比别人更专心、专业、专注，30年只服务一个企业，一个品牌。”

“以此为生，精于此道。”走进东鹏大厦，无论在那里都可以第一眼就能看到郑重其事地贴在墙上的“八个红字”。“这是一份责任感，一种追求，由此激发出来的敬业、执着、忠诚、奋斗的精神。”何新明说。

对正在崛起的新一代企业家群体，何新明也有忠告。他说，他们综合素质更高，视野更广阔，但面对的市场环境也更成熟，竞争更激烈，已不能像前辈们一样，靠抓住某些重要机遇打出一片天地，而是要比拼基本功和综合能力，比拼谁更有耐心。“年轻人要懂得坚持，踏实地干，你想要得到的东西也自然会水到渠成。”何新明说。

展望未来，何新明说，“东鹏会结合自己的实际，一步一步的实现我们的目标。我们规划到2016年集团公司实现100亿，然后再分解到每一年的增长，所以我认为一个企业必须要有战略，没有战略就没有方向，但是必须是脚踏实地，一步一个脚印去做。”

在他看来，未来十年左右，为了适应竞争环境的改变，陶瓷企业将要推进更全面的转型升级，首先是企业必须重新考虑自身的战略定位，比如要提高产品的附加值，更多向高端产品倾斜。

的确，未来的陶瓷行业将更加重视品牌要素，陶瓷行业的品牌将从以往的低关注度转向高关注度状态，与日用消费品或汽车产业一样，消费者的品牌选择意识不断提升，现有的数以千计的各种品牌，将会由数量较少的中高端品牌取代。

对于行业的未来，似乎他仍旧充满信心。

但令人好奇的是，何新明在交谈中很喜欢描述行业的过去和未来，也喜欢描述他麾下的“东鹏人”故事，但却很少描述自己。在他看来，南方的企业家尤其是广东的企业家，给人印象通常是埋头挣钱，不事张扬。何新明是粤东梅州客家人，无论外表谈吐，还是行事举止，他身上属于那个年代的“广东老板”的意味相当浓厚。

对于低调朴实的他来说，企业家最大的社会责任就是专心致志把企业经营好，多纳税，多创造就业机会。他说，东鹏有7000多员工，他们身后是7000多个家庭的衣食住行，能让他们生活无忧，过上好的日子，就是我们对社会的重要贡献。

回顾32年的职业生涯，何新明以寥寥数语做了总结：“天道酬勤”一直以来都是他的信条，而“做一行，爱一行，专一行，精一行”，就是他浓缩漫长的32年的全部。没有豪言壮语，没有自命不凡。又让人想起那八个字：“以此为生，精于此道。”

但是，何新明也表示，可以用“以道御术”来形容这32年。

对何新明来说，道者，就是战略目标、方向。而术者，即手段、谋略和智慧。精于韬略，善于运筹，道为本,术为用，术合于道,相得益彰，就是道与术的完美结合。道之为体，惟此为大。术之为用，以道御之。体用相生，是为极道而至术。

对于如何驾驭“道”与“术”，对32年的来坚守其“道”的何新明来说，似乎已是柔韧有余。

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