建材团购的困局和出路

这一切，要归咎于团购会一直注重气氛的构建。在团购会上，消费者往往看见不太多的产品，整个成交过程不是自己在左右，而是由团购会的主持人或者是砍价师在左右。许多消费者确实会因为这个气氛而成交，但是当他们回去以后仔细思考，产生退单就是正常的事情，因此团购会的成交并不是真正的成交，许多团购会退单率高得吓人，因此，如何提高消费者对产品的认知度，也是未来团购会操作的一个重点。

团购会就其本来意义来说，是想通过团购的力量，给消费者最大的实惠，同时，能让经销商在短期之内冲量，从而达成双赢的结果，但是，这一切都离不开客户，只有找到有效的客户，把他们聚集在一起，在构建气氛的同时，注重消费者对产品的理解，才是真正的团购成功之道。

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