京城家居卖场逆势新开近十家

【 www.FsTaoci.Com 】北京商报10月9日讯 家居卖场过剩的说法阻挡不住新面孔进入的步伐。据不完全统计，从2013年底到2014年国庆前后，京城新开的家居卖场将近十家，包括居然之家大兴店、居然靓屋北五环店、家和家美红木第一城、城外诚国际家居馆等，加上准备开业的，更是超过十家。逆势开店如何应对激烈的竞争，获得生存与发展？在北京(楼盘)商报与新浪家居共同主办的“京城新开家居卖场商道探秘”论坛上，家和家美总裁田耘、居然靓屋总经理苏红梅等嘉宾共同揭出三大制胜秘籍：慎选位置、精准定位、创新营销。

好位置是新卖场成功关键

天时不如地利，逆势开店在何处落子显得更为重要。居然之家大兴店、居然靓屋北五环店、家和家美红木第一城、城外诚国际家居馆等新开的家居卖场虽然失去了“天时”，但它们却个个占有“地利”优势，在“京城新开家居卖场商道探秘”论坛上，各大新开家居卖场负责人认为慎选位置是卖场成功的关键。

居然之家大兴店总经理彭阿荣指出，居然之家将北京第七家店、京郊第二家店开进大兴，一个主要原因就是看中其独占一方的地理位置，“紧邻地铁4号线枣园站，整体交通比较便利，地处大兴区两个主干道中间的黄金位置，这是占领北边郊区市场的关键”。几乎与居然之家大兴店同期开业的集美之家卢沟桥店也占据了令人艳羡的区位优势，“位于卢沟桥环岛的东南角，距离园博园地铁非常近，且卢沟桥本身覆盖三个城区，集中了北京的回迁房，大部分拆迁户面积非常大，需求旺盛，开店后完善了集美家居在北京卖场的布局”。集美家居企划总监丁玲将在正好被需要的区域开出18万平方米的集美家居卢沟桥店视为“巧合”。

田耘是京城家居界的元老，2014年5月28日，家和家美在家居大件店和酒店用品专营店等业态走上快车道，同时再次进行业态创新，于南四环东路十八里店南桥的吕家营红木村开出京城规模最大的红木家具卖场—家和家美红木第一城。选择在此开出红木第一城，是田耘对红木发展的历史、形势、市场等充分考量后的决策，“吕家营一带是红木家具前店后厂集散地，具有红木消费的坚实基础”。

城外诚国际家居馆副总经理李志军将国际馆与城外诚的关系形容为“精致鸟落在真正的古树上”，它虽然是独馆却依托着城外诚所在的南四环这块宝地，南四环是整体经济的低洼位置，势必会得到发展。此外，万兴家居占据玉泉营成熟家居商圈、居然靓屋在北五环与十里河开辟出新的商机等都是新开卖场慎选位置最好的例证。

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