京城家居卖场逆势新开近十家

错位经营是新企业制胜法则

在选好位置之后，新开卖场要考量的就是定位了，精准的定位是决定新开卖场成功与否的关键因素。纵观居然之家大兴店、集美家居卢沟桥店、居然靓屋、城外诚国际家居馆、闽龙广场等逆势新开的逾十家家居卖场，在定位上各有特色，错位经营，巧妙避开与现有家居卖场的同质化竞争，成功吸引精准消费群。

“靓屋的两个店完全是在逆势下诞生的，北五环店前身是东方家园的来广营店，如果它不关店，靓屋不一定能拿得到，十里河店也是一样，原来的贺美丽家未开业就遇到了困难，寻求与居然靓屋合作，两个店就几乎同时签约了。”苏红梅表示，靓屋定位于五星级灯具卖场，首创按楼层对品类进行划分，引进品牌专卖店，填补京城高端灯具卖场的空白，形成了错位化经营格局。

居然之家大兴店是改造原有卖场而来，彭阿荣表示，除了看中大兴区的消费潜力，也注意到该区域的消费现状，在招商过程中和产品设计上根据京郊的特点、住房的结构、消费的习惯进行量身定制。面对京郊高端消费者，引进国产一线品牌和北京当地品牌，与大兴宜家形成互补，“南城是北京发展的重点，而且大兴区将拥有亚洲最大的机场，2017年即将试飞，这为大兴带来的效益是不可小觑的”。 集美家居卢沟桥店定位于社区消费，下一步要建超市和家电卖场，满足人们的生活需要。城外诚国际馆与城外诚的定位相契合，中高端定位，既有进口品牌也有国产品牌。闽龙广场则与陶瓷总部基地相邻，却引入红木、茶叶等新品类形成错位。

有时，“剩”与“缺”是一种相对论，人云亦云数量多了就可能被剩下，找准真正打动消费者的定位做到无可或缺就是赢家，逆势新开的逾十家家居卖场每一家在定位上都与众不同，这为它们稳步发展奠定了基础。

营销创新是新面孔引客妙招

“新开店最大的问题不是卖多少钱，这是第二个目标。第一个目标是尽可能地做宣传，让大家都知道。”彭阿荣认为，如何迅速地让新面孔被目标消费群了解熟悉，关键在于如何创新营销。

各大新开卖场在创新营销方面花样层出不穷，充分显示出作为新生力量的创新性与巨大活力。比如居然之家大兴店发动全方位的品牌宣传攻势，通过公交广告、京开高速上的路牌广告、进社区的单页推广等各种各样的渠道尽快提高知名度，与国美等合作发卡，跟商户做联动发挥他们的优势。集美家居卢沟桥店除了继续发挥班车优势，还要积极拥抱互联网，建app平台、微信服务号、发展电商，迎合“80后”、“90后”消费习惯。闽龙广场借广场地方宽大举行各种行业活动，闽龙广场招商总监李晓称每周六都会举办“粘贴大赛”，吸引各品牌和设计师关注，由他们带动人气。家和家美举行各种与红木文化相关的活动，增强红木的收藏属性，如千万元级别的花卉展、正在举行的精品家具展等。国门1号举办七夕相亲活动，与婚前青年建立联系。万兴家居则以爆破营销吸引客流等。

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