覃梦怀：电商到底给传统商业带来了什么？

【 www.FsTaoci.Com 】近两年的电商，简直就是哀鸿遍野。即使是过得下去的，也都是自娱自乐，冷暖谁都知的。有两种现象，一方面是店中店的卖家们，像韭菜，割了一茬又一茬。一方面，b2c所剩无几。以平台开店为代表的卖家们，与其说是不会做电商，不如说不会做零售，或者说即使是开了个网店，其实还是个传统生意人，一不懂网络，二不懂零售，三不懂消费群体特征。而很多垂直b2c是生不逢时的，一方面不逢中国经济的时，因为多数人还停留在购买“看起来高端，实则低价低质”的东西。另外一方面，群体层次与个性还没有明显分割。​

现在的电商界，还只是一个按品类分层的时代，还不是按“人类”分层的时代。但不管怎么样，传统商业主导电子商务，已成事实。本文主要讲电子商务对于传商企业的几个核心价值，认清价值才会有准确的自我认识和发展判断。​

一、品牌塑造的价值。​

再也没有一个时代，会像今天这样，可以让小工厂、个人设计师等敢去想“品牌”。在传统业态下，品牌都是有钱人做的事，而且一提到品牌，就电视，报纸，杂志，就是钱的事。是广告，广告，还是广告。过去的二十年，是灌输式的品牌导向，即你有什么，就给大众呈现什么，再加上某些大师帮你想一句响亮的口号，铺天盖地，然后你就成了品牌。信息匮乏的经济环境下，让这些有地域优势的品牌崛起，可是短短这几年，你会发现，他们都快死了，或在挣扎，或在挂羊头卖狗肉，玩商业地产。挖空你的脑代，你也想不起来三年前你买过什么牌子的衣服。它们的品牌生命周期结束了。​

把电商只当渠道是根本的短视。当然，跟库存有关系。中国的电商业这几年都在为传统商业库存擦屁股，而且看现状再有三年也擦不完。但是，我们可以看到一点，那就是消费者的成熟，线下傻大粗黑已经为消费者而不耻，这从一二线品牌在一二线城市的表现可以看出。消费者不信它们了。信的是新、时尚、快、个性，信的是“我是少数人”。什么是品牌?问一千个人会有一万种回答，但是人人都有谈论品牌。我认为未来的品牌：有一部分人知道你，知名度;这部分人还都夸你，美誉度;你涨点钱还买你，忠诚度;你偶尔不好还挺你，包容度。这下你懂了?电商带来的品牌塑造价值就是让你可以服务部分人，一直服务下去，你就是品牌。别动辄就要做全世界。​

二、转型零售的价值。​

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