建材家居市场严峻 卖场陷入“无促销无销售”怪圈

【 www.FsTaoci.Com 】市场内转悠着购买建材的顾客屈指可数，市场马路边摆摊的装修工三三两两。3月1日，虽然正值周末，但北京市京昌回龙观建材城内的人流量稀少，一些没生意的商户老板坐在门口晒太阳，不时打着瞌睡。

上述场景恰好印证了近日刚出炉的今年1月份全国建材家居景气指数(以下简称bhi)。1月bhi为86.92，同比、环比均下降10多个百分点，卖场销售额更是环比下降逾30%。

业内专家表示，建材家居卖场眼下不景气和春节效应有关，但不可否认的是，目前行业卖场已陷入“无促销无销售”的怪圈，坐地收租的卖场已无法维持。建材家居卖场要想“景气”起来，必须放弃价格战，创新价值营销。

今年市场很严峻

“春节效应更强一点，建材家居卖场提前休假了，做装修的也少。”谈及1月份bhi，中国建材流通协会常务副会长秦占学分析指出，根据市场规律，近一两个月，景气指数肯定还好不了多少。“主要看同比，如果差的很多，意味着今年对于建材家居市场影响较大。”

  bhi，由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布，代表着建材家居终端卖场的景气度指数，被称为行业风向标。其从全国各指定的集中采集点采集4万家建材家居商户的相关数据编制而成，反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向，同时与国家房地产开发景气指数对比，可反映出房地产刚性需求的强弱。

查看1月份bhi数据，值得一提的是，经理人信心指数较上月环比大幅上涨37.07点，可见建材家居市场对即将到来的装修潮充满期待。“现在生意不好，就看3月到11月旺季卖得怎么样了。”京昌回龙观建材城一位销售油漆涂料的老板表示。

但据秦占学预测，今年建材家居市场表现还很严峻，原因在于房地产市场目前有预期下降的苗头，全年可能表现为波峰波谷运动。“总体表现感觉不会比去年好。”

销售怪圈待打破

啥时搞促销?消费者光顾建材家居卖场时，经常问及这一问题。卖场也常依靠促销打折活动吸引人流。

但这一招在业内人士看来，逐渐不再管用。

“只要一不搞促销了，建材家居卖场里就比较冷清，一搞促销，看着人山人海。但促销的效果越来越弱，刚开始大家很新鲜，老搞老搞，慢慢就不行了。”秦占学表示，目前建材家居卖场已陷入“无促销无销售”怪圈。

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