建材家居市场严峻 卖场陷入“无促销无销售”怪圈

长期关注建材家居行业的一森正隆全程商业运营机构副总经理冯振邦曾公开表示，家居卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠劵，从价格战到优惠战，还是“老一套”，早已不被行业发展所青睐。目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新，已经成为时下核心的营销模式。这正是目前家居行业面临危机，也是无法自拔的必然结果。

必须转向“价值战”

纵观近两年国内建材家居卖场情况，一方面是愈演愈烈的倒闭潮，如美国第二大建材零售商家得宝关闭其在中国的7家家居建材零售店面，另一方面，一些卖场仍在拓展领地。比如，最新消息称，从今年3月开始，红星美凯龙陕西宝鸡商场招商工作将陆续启动，其山东菏泽店约于今年6月正式开工建设。

“一线城市大型建材家居市场基本上快饱和，往三四线城市发展，很迅猛。”中国建材市场网负责人孙红兴认为，卖场倒闭潮出现，和市场饱和与否并无直接关系，而跟经营有关系。卖场经营得不好，商家四散，经营得好，市场拓展力度可能会越来越大，这和商场、商家操作有关系。目前最典型的营销形式是“组联盟”：商场带动商家，商家搞活动，商场给予支持，一起把人流量带动起来，共同赚钱。

专家分析称，由于建材家居业十多年的快速发展扩张，目前仅是坐地收租的建材家居卖场已无法维持，行业要获得有序和持续发展，必须放弃打“价格战”，转而选择“价值战”，唯一出路在于转型升级。

如何转型?怎么打赢“价值战”?成为摆在建材家居卖场面前急需破解的难题。

记者从消息人士处获悉，工信部等部门正在研究推广建材电子商务工作，由此可见创新营销方式的重要性。产品创新、绿色建材、建材家居文化推销等新内容均被认为是新方法。

在陕西家具协会秘书长李玉林看来，家居产业要走出困局，必须树立品牌影响力，必须靠生产技术、产品质量和售后服务，坚持对质量不断更新，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。

(中国质量报)

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