淄博产区面临新一轮挑战全面升级是关键

在淄博，除几家生产企业有自己的品牌，多数厂家多依靠贴牌生产。这是因为多年来，国内建陶行业迅猛发展，市场对建陶产品的需求量也与日俱增。在淄博建陶企业中，一直活跃着一支数量庞大的“贴牌商”队伍，在很大程度上，贴牌生产对于包括产品花色更新、助推淄博企业思想意识的提升等方面，为淄博建陶行业的发展带来了一定的推动。因此，多数建陶企业一直依靠“贴牌”生产，这样企业在销售环节上几乎不需投过多的费用，就能保证产品销售，久而久之，尝到了甜头的淄博企业变得更“懒”，忽略了企业自主品牌的建设与打造。

正因为贴牌商们的存在，以及企业对贴牌商的研发依赖，花色更新靠模仿成为一段时间内多数企业的研发主宰，这种现象的出现与存在，在很大程度上束缚了淄博企业研发团队的发展。“产品优势去哪儿了”应该成为当前淄博多数企业思考的问题，它或许就是淄博企业下一步的发展方向。

现代营销意识匮乏，亟待提升

如今，多数人都深深知道，淄博建陶是在佛山与周边产区的夹缝中生存，境地尴尬。记者走访中，不少企业的销售人员告诉记者，比品牌，有佛山，淄博产品价格上不去。比价格，有着临沂、沙河等周边产区的低生产成本，“淄博产品成本价都比人家的市场价高，如何去跟人家比，只有走产品的差异化，利用生产线小的优势生产高附加值产品。”

自上世纪八十年代，淄博建陶行业起步发展，与佛山产区同样面临着良好的发展机遇。经过一段时间的拼搏打造，与佛山产区站在同一起跑线上的淄博，同样缔造出了“皇冠陶瓷”这一当时在行业响当当的品牌。

但随着建陶市场的进一步火爆，以及受南北方文化与思想意识差异影响，佛山企业一直注重品牌打造、营销团队等方面建设，而淄博建陶却依然沿袭“低头做事”的传统思想影响，把更多的精力与资金投入到产品生产上，错过了品牌发展的有利时机，多数企业认为把产品品质做好了，能够正常生产满足客户需求就足够了。尤其是在产品销售方面，淄博多数企业基本没有营销策划、产品研发等部门，即使是在销售团队建设以及人才利用等方面均逊于佛山企业。

“如今，淄博陶瓷与佛山陶瓷在产品品质上差距不大，在某些产品或花色更新上，淄博甚至超过佛山。淄博企业与佛山企业相比，逊色的的不是品质，而是在思想意识上，且两者差距甚大。”淄博某知名建陶厂家销售总经理如是说。

正如上述人士所讲，记者在淄博企业走访中也深有感触，如为数不少的企业依然认为“酒好不怕巷子深”、“把产品质量抓好了，用事实说话”等等。的确，单从产品品质层面来讲，上述做法是合情合理的，无可厚非，是企业打造品牌的根本基础。但它适用今天的可行性是有前提存在的，近年来，各类信息渠道发展速度飞快，消费者获取信息的渠道已经发生了变化，不同于以前闭塞的年代，信息需要靠百姓口碑慢慢相传，口碑相传仅是当前消费者获取信息的渠道之一，现代化的传播方式已经进入寻常百姓家庭，谁注重品牌宣传，谁就是品牌的拥有者。其次，如今各行业的生产厂家或商家数不胜数，建陶行业也不例外，建陶品牌多如繁星，消费者不可能一一记住哪些产品、品牌，而企业需要通过多手段来不断加强自己产品在消费者心中的知名度，耳濡目染，时间长了就会奠定良好的品牌基础。

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