昆明砍价联盟劳民伤财 遭建材商联合抵制

金财集团总裁云南省地板商会会长赵金才：真金白银给实惠切莫玩滑头

想买到物美价廉的产品是每一位消费者梦寐以求的事情，这个本无可厚非。商家也希望获取利益最大化，但这与让利给消费者并不矛盾。其实消费者往往很感性，“大家说好那就一定好”，在面对自己不甚了解的建材选购时，同样如此。

其实站在消费者的角度想问题，促销的形式不管如何变幻莫测，他们要的是真金白银的实惠。作为企业而言，在可承受范围内将利润让给消费者就好了，有时候花样越多，消费者看不明白，反而反感。

记者观察 别让“砍价”伤了自己

我们经常可以看到某品牌负责人在台上被“砍价师”砍得狼狈不堪，价格也被砍得“面目全非”。当然，很多商家会说：求财不求气。只要有订单，面子不重要。那么，这些参与“砍价”的商家真的就能赚得盆满钵满吗？

很多时候，参与“砍价”都是赔本赚吆喝，不少业主现场下单很热烈，但退起单来也毫不手软，因为他们常常是见单就下，同品类也“通吃”，回到家后再比较、筛选，退单多也是必然。

商家举行各式各样的活动，希望促进销售，而消费者之所以参加这些活动，也是希望能得到更多实惠，两者是相辅相成的。其实，只要我们“口才”够好、“脸皮”够厚、功夫够深，一样可以买到物美价廉、货真价实的好产品。千万别让所谓的“砍价”砍了便宜的同时，也深深的伤了自己，于消费者，于商家，都是如此。

消费支招 抛开“砍价师”自己砍价五招鲜

买建材砍价看似简单，但其实里面也有许多门道。记者特别搜罗买建材砍价五大招，希望为消费者购买建材之行提供帮助。

第一招：以静制动

一般来说，和经销商打交道时，不能一开始就贸然还价，这样容易把自己的底价透露出去。不管你对他的产品多么中意，都不要在脸上表露出来，要做到淡淡的，可买可不买的神情，叫售货员报个实心卖价，再报个更低价，然后你再砍出一个更低价。

第二招：亲切鼓励

等售货员报出价格后，你直接给出一个比较狠的还价。这时候售货员一般都会又叫又跳，大呼没钱赚，这时候你要鼓励他，用最和蔼的微笑看着售货员的眼睛说，“我相信你一定可以把这个价给我的，卖多卖少都是卖，大不了我这张单子你少赚点，到有钱人身上多赚点。你看，我来了这么久，你也没其他客人，反正你房租也交着，有生意总比没生意好，何不便宜卖给我呢？”

第三招：欲擒故纵

我买东西一般都挑非周末去，店面里客人少，售货员一般都会耐心的和顾客慢慢磨，所以磨成功的概率比较大。如果售货员实在不答应你的价格，别怕，开脚就做离开状。这时候售货员要么拉你回去，那你就成功了，要么就让你走掉。

但这不意味着你失败了！因为你已经探到底价，你完全可以去另外一个售货员处再磨。如果售货员对你的还价非常爽快的答应了，那么很可能是你的还价太高，售货员赚头还比较大，那就想办法找毛病，什么款式不是很满意，颜色和你家不配，总之要找借口溜掉，别买，然后去另外一家售货员处还个更低价。

第四招：耍耍无赖

事先声明一下，“无赖法”一般只对阿姨售货员才采用。

碰到40多岁的阿姨，有时候要耍耍“无赖”，说说“阿姨啊，不是我不喜欢你家的产品，可是我预算就这么点，你说我怎么办？我又不会变钱出来，你说怎么办？我都兜了一个下午了，你看我请假出来还要扣工资，又没人资助我装修款，怎么办啦！”然后再扮个苦瓜脸，再加上一点点狡颉，像个可怜的孩子一样用无辜而渴望的眼神一眨不眨的盯着阿姨，阿姨一般都会心软的。

如果碰上一个心肠比较硬的阿姨，那就没办法了，审时度势，早点走人，别浪费感情。

第五招：挑拨离间

这招有点阴，就是在售货员甲处说售货员乙答应了什么价，在售货员丙处说别家的货色多么的好，现在生意都不好做，除非他是独此一家，否则售货员间竞争激烈，加上你的煽风点火，售货员一般都会咬咬牙，答应你的条件。

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