一场关于议价权的博弈

【 www.FsTaoci.Com 】倡议书发出以后，展方与抵制的参展企业双方，开始了一场关于议价权的博弈。

2014年12月26日，2015广州陶瓷工业展官方网站上，发布了一篇由行业媒体采访题为《2015年工业展企业参展热情高涨》的新闻，新之联通过这篇新闻稿向外界传递了一个信息：2015年广州工业展存在缺口，需要通过价格调整来平衡新老企业的参展需求。

新之联公司销售副总经理陶玉婷对媒体表示，至少有一万平方米的缺口无法满足，新之联计划在2015年1月底以前敲定所有老展商预留的位置，对于迟迟不能确定面积或仍在犹豫的老企业，将在规定时间截止后收回展位，将之安排给新企业。

这是新之联对田鸿鑫发起的倡议第一次回应。对于新之联的侧面回应，一些参展企业表示不满，认为新之联作为承办方，没有主动协商，相反态度太过强硬。

“我们跟他们不存在上下级的关系，纯粹就是对方提供展会产品，我们购买，这是一种买卖关系，但是你不可强买强卖，如果没有沟通，肯定就不会参展了。”黎星尉表示，经济方面的考虑并不是重点，重点是有没有沟通，新之联对这件事处理的态度有问题。“涨价给参展商增加的成本也只有1万到2万块钱左右，费用并不多，参展商只是对新之联的态度气不顺，如果对方能坐下来协商，事情其实很好解决。”黎星尉说，七折优惠的诉求，只是一种讨价还价的策略，并不一定非得拿到这个价格才妥协。“展方在把利润最大化的同时，也该顾及参展企业的感受，如果展会主办方只考虑自己的利益，对双方都是一种伤害。”佛山市大维精工材料有限公司董事长张信秀认为，广州陶瓷工业展能够做到和国际里米尼展会相提并论，跟参展商的积极参与有很大关系，新之联单方面涨价，如果不能协商，将会取消参展。

1月16日，在微信公共平台上发起了题为“是涨租正常还是造反有理？”的行业公投，到记者发稿前，共计2920人次参与了投票。公投设置的选项中，认为“抗议合理，要求降价”的投票人数为1442人，占总投票人数的49%，认为“涨价正常，人家有权利”为843人，占总投票数的28%，而表示不管“涨不涨价我也参展”的人数为272人占9%，认为应“互相体谅，别两败俱伤”的人数为359人占12%。其他14人占1%。

对于公投，有行业人士在转发时认为，该斗争的还是要斗争，一味的主动示好或忍耐是不行的。也有人认为，在整个陶瓷市场不景气的情况下，展方加价明显是加大企业的经济压力，这是在本就是遭受霜冻的陶瓷行业又加上一层冰，使消费者都望而却步。而展方不合理加价也会给企业造成不信任感，以后也不会带来太多双赢的成果。

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