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一场关于议价权的博弈 |
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日期:2015年1月28日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】倡议书发出以后,展方与抵制的参展企业双方,开始了一场关于议价权的博弈。 2014年12月26日,2015广州陶瓷工业展官方网站上,发布了一篇由行业媒体采访题为《2015年工业展企业参展热情高涨》的新闻,新之联通过这篇新闻稿向外界传递了一个信息:2015年广州工业展存在缺口,需要通过价格调整来平衡新老企业的参展需求。 新之联公司销售副总经理陶玉婷对媒体表示,至少有一万平方米的缺口无法满足,新之联计划在2015年1月底以前敲定所有老展商预留的位置,对于迟迟不能确定面积或仍在犹豫的老企业,将在规定时间截止后收回展位,将之安排给新企业。 这是新之联对田鸿鑫发起的倡议第一次回应。对于新之联的侧面回应,一些参展企业表示不满,认为新之联作为承办方,没有主动协商,相反态度太过强硬。 “我们跟他们不存在上下级的关系,纯粹就是对方提供展会产品,我们购买,这是一种买卖关系,但是你不可强买强卖,如果没有沟通,肯定就不会参展了。”黎星尉表示,经济方面的考虑并不是重点,重点是有没有沟通,新之联对这件事处理的态度有问题。“涨价给参展商增加的成本也只有1万到2万块钱左右,费用并不多,参展商只是对新之联的态度气不顺,如果对方能坐下来协商,事情其实很好解决。”黎星尉说,七折优惠的诉求,只是一种讨价还价的策略,并不一定非得拿到这个价格才妥协。“展方在把利润最大化的同时,也该顾及参展企业的感受,如果展会主办方只考虑自己的利益,对双方都是一种伤害。”佛山市大维精工材料有限公司董事长张信秀认为,广州陶瓷工业展能够做到和国际里米尼展会相提并论,跟参展商的积极参与有很大关系,新之联单方面涨价,如果不能协商,将会取消参展。 1月16日,在微信公共平台上发起了题为“是涨租正常还是造反有理?”的行业公投,到记者发稿前,共计2920人次参与了投票。公投设置的选项中,认为“抗议合理,要求降价”的投票人数为1442人,占总投票人数的49%,认为“涨价正常,人家有权利”为843人,占总投票数的28%,而表示不管“涨不涨价我也参展”的人数为272人占9%,认为应“互相体谅,别两败俱伤”的人数为359人占12%。其他14人占1%。 对于公投,有行业人士在转发时认为,该斗争的还是要斗争,一味的主动示好或忍耐是不行的。也有人认为,在整个陶瓷市场不景气的情况下,展方加价明显是加大企业的经济压力,这是在本就是遭受霜冻的陶瓷行业又加上一层冰,使消费者都望而却步。而展方不合理加价也会给企业造成不信任感,以后也不会带来太多双赢的成果。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 抱团取暖的华榕宫共识 下一条:> 湖南设计的唯“材”是举 > 厂家主动营销助力经销商应对低迷市场 |
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