卖场冷清线上火热 深圳家居建材谋转型

记者走访了位于南山科技园的土巴兔总部，走进其办公空间，发现这里“人满为患”，其中洽谈室坐满了前来签约的装修顾客。由于场地限制，一些员工的办公区域也被用来“洽谈业务”。而就在同一楼层，土巴兔还自建了建材馆和小型的展示厅，以团购品牌建材的方式吸引顾客直接从这一渠道购买。

“以土巴兔为例，仅仅目前，网站一天的接单量就高达3万6千单，这个数据等同于全国最一流的线下装修公司三年的接单量。”土巴兔副总裁徐建华向深圳商报记者介绍：相比于线下家居卖场的冷清，整个线上家装市场近年来呈爆发式增长。不完全统计，家居建材行业的一、二线品牌已经有80%以上进驻电商平台或自建电商渠道。

一位在美乐乐平台上销售美式家具、卫浴产品的网商王刚也告诉记者，去年他开始在网上销售此类产品，生意比想象中要好很多，究其原因，在他看来一是消费者改变了消费习惯，二是传统卖场的成本太高，已经沦为网商的“展示厅”。

另一方面，中国电子商务研究中心的数据显示，2014年家居电商交易规模达1197亿元，较2013年增长了近50%。而到2015年底，我国家居电商销售规模将达2050亿元。家装板块作为电商的最后一片蓝海，由于起步较晚，线上渠道在整个建材家装市场所占的比例尚不足10%。

互联网装修潜力巨大

在上游楼市整体下行的大背景下，家装行业未来趋势是否日趋暗淡？

徐建华在接受采访时对此并不认同。他认为，目前线下卖场的冷清主要有两个原因。一是不可否认的上游房地产行业趋冷带来的波动性影响，二是懒人经济的盛行，使得线上电商和线下门店的发展呈此消彼长之势。

然而分析整个家装行业不难发现，虽然上游楼市下行，中国的建材家装市场产值却逐年升高，2014年建材家居行业整体规模就达到40709亿元，大量的新房装修、旧房改装需求使得泛家装市场成为各行业巨头都在觊觎的大蛋糕。

徐建华对互联网装修行业相当看好，他说，从数据对比也能看出互联网装修市场的发展前景光明。即使是在资本寒冬，专注于提升用户体验、把用户价值摆在第一位的互联网装修企业，依然是资本和市场的宠儿，接下来行业将迎来更残酷的洗牌，互联网家装企业会倒掉一大批，留下来的领导品牌将会重塑这个行业。可以肯定，万亿级的泛家装市场会诞生bat这种级别的互联网巨头。

他分析称，由于传统家装行业存在的众多弊病痛点和家装电商尚不足10%的市场占有率，互联网装修存在着巨大的改良和提升的机会。值得一提的是近来备受关注的智能家居产业，也将会成为以互联网装修为入口的外延产业。

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