房企探索新盈利模式 开启社区养老争夺战

【 www.FsTaoci.Com 】我们未来将专门做一个居家护理服务，专门成立了一个公司为老人提供更多上门的服务。这里面主要有两个原因，第一是我们这样可以实现轻资产，我们并不需要租赁任何物业，第二是很多老年人并不喜欢去养老院，因此社区养老成为房企开始重视的一个环节。”绿城物业总经理杨掌法告诉《第一财经日报》记者。

目前房地产细分市场中的养老地产正随着内外资关注度的提升而浮出水面。按照国际通行的5%老年人需要机构养老这一标准，我国至少需要1000万张养老床位。而在2014年全国民政工作会议上透露的数据是，目前全国养老床位数达500万，其间仍有500万张养老床位的巨大差距。

《第一财经日报》记者多方采访获悉，这个巨大的市场给了很多开发商想象的空间，在拥有业主资源的开发商获客成本比起专业养老机构更低，而通过社区进行养老地产的尝试也在开发商中展开，包括绿城、融创、万科、正荣等房企都在社区里面开始了养老争夺战。

进入社区养老

“我们从拿地开始即介入规划社区的70年生活蓝图，贯穿定位、设计、产品及服务，希望打造全程的生活营造体系，是为业主和社区创造更大价值。”融创中国(下称“融创”)执行总裁田强告诉记者。

田强提到的就是目前融创正在打造的社区服务体系，这个体系里面包含社区美食、运动逆生长、社区便利网、社区朋友圈和社区营造。

“我们在社区打造厨房，引进运动设施，并提供一个社交的平台，这里面很重要的就是两个人群，老人和小孩。他们通常不会工作，对于社区的依赖性更强。如果能够服务好他们，或者说在他们还没有老的时候提前帮他们做好养老的规划服务，我们可以获取更多的业主实现产品溢价，也可以在服务上获取更多的收益。”田强认为。

正是如此，融创在自己的社区里面形成日常的老年课堂，会有各种各样的活动给老年人一个社交的平台，让老年人不感到孤单。

多位接受记者采访从事过养老地产的业内人士均发现，中国老年人并不喜欢离开自己原有的社区而去养老院养老，主要因为他们对于陌生环境的惧怕，此外在养老院很多老年人感受不到活力，还是希望和年轻人在一起，正是如此开发商更多在社区进行养老服务。对于开发商而言，这本身就是社区服务的一个升级，其成本并不高，但是其产生的收益和未来嫁接的服务确是多元的。

“现在土地出让年限是70年，我们希望前置这个工作。以往从开发企业的角度，觉得把我们的产品做一个高品质漂亮的产品，交付到客户那一刻开始我们的使命就完结了，后面是物业公司来做的。现在在硬件生活创造方面还是会发挥主导作用，但是会把最终实现结果的坐标图后移，后移到客户生活三十年、五十年的生活，而这些附加价值也是客户选择项目的一个依据。”田强认为。

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