房地产市场低迷影响陶瓷销售 近四成业绩下滑

2014年以来，佛山各家龙头品牌陶企总部人员也研究最新政策和业态，主动融入全国大市场去。年前，东鹏成立东鹏家居这一板块的子公司，并在东莞召开全球招商发布会。据了解，这一招商对象仍以东鹏瓷砖原有经销商为主，东鹏家居总经理吴晓春说，东鹏家居已经开始为全方位家居装修提供服务，并引入其他品牌。

这一转变意味着东鹏瓷砖原有的经销商朝着家居经销商转型，尽管业界目前对此看法不一，但这一厂家带领经销商抢占楼盘市场依然有着诸多借鉴意义。

品牌力量凸显

八成多经销商认可品牌魅力

在市场低迷下，建陶行业正逐步走向集中，在这一过程中，品牌影响力几何？有40.43%经销商认为，品牌在区域市场销售中成为重要因素，42.55%经销商认为品牌虽然有影响，但不明显，仅有17.02%经销商认为品牌并无作用。

根据数据分析，在业绩出现超20%增长的经销商中，品牌影响和终端渠道建设分别占据33.33%的比重。而增长在20%以内的经销商中，团队建设较为重要。

“品牌的影响力是什么，价格高还好卖。”来自天津的经销商获得了金丝玉玛年会的玛莎拉蒂汽车大奖。而金丝玉玛宁波经销商团队的陈明义则说，无论是品牌溢价还是利润，在国内甚至发达国家，一块瓷砖能卖到上千元的不多，但他销售的瓷砖品牌为他带来了每块2000元甚至3000元人民币的售价，这让他看重品牌的价值。

经销商忙不停，厂家更不会闲着。大年初五，金意陶就忙着开业，年初七金意陶就迎来新年对市场营销人员的第一场培训。“越来越多的消费群体开始重视产品品质和附加值。”正是这样的原因，金意陶市场部经理高子钦透露，金意陶不断通过在全国各地的明星签售和慈善营销，赞助相关体育赛事，提升品牌知名度和含金量。

白梅则认为，尽管建陶行业品牌集中度已经有所提高，但想要达到家电行业那种集中度还很难。“从生产环节看，更多的市场份额意味着更多的产量和资源消耗，随后带来污染排放，虽然龙头企业品牌知名度在提升，但行业很难出现寡头。”

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