卫浴业转型：马桶盖从“中国制造”到“中国智造”

戴泽阳表示，政府的支持和游客的体验都是他需要获取的。显然，厦门业界从中国游客和欧美游客到日本抢购经历中获得了启发：无处不在的试用体验，是发掘潜在消费需求的最好方式。在这场战役中，大小公司都像是在赛跑。

全球经济和占中国gdp约60%比例的房地产行业都在2014年状况不佳，使得对二者敏感度极大的闽南卫浴业，加入了全国制造业被动转型升级的大军。他们最迫切的任务，仍然是增加品牌的认知度和取得消费者信任。

中国品牌国际化向来是一个难题。“中国产品正在遭遇历史。”法国斯特拉斯堡大学国际传播专业教授安娜?马瑟安曾对媒体表示。安娜记得，1960-1970年代，商场里很难找到不是日本制造的商品，且价格低廉质量恶劣。那时日本仍满足于为欧美大企业进行贴牌生产。1980年代起，密集型产业开始从韩国、中国台湾转移。

这种靠廉价劳动力大举出口、产品靠低价格打开国外市场的思路在中国大陆得以复制。本土厂商们忙着抢oem和odm的单子，以低廉的成本为国外品牌进行代工。由于不负责售后，很多厂商为了冲量都不太重视质量。那个疯狂的时代富了一帮人，代价却是让“中国制造”背上骂名。

财经作家叶檀认为，消费者购买了“自由行”的马桶盖并不愚蠢，他们购买的是不同的标准与服务，是更安心的产品质量，是更高的标准与更严厉的监管。

“天马联盟”中，最积极的发起者是两家小企业——做可换套坐便器盖板的卫鹰和艾拓瑞。建筑设计师出身的卫鹰总经理戴毓青，数年来坚持将自己的名片和公司的网站都用与卫浴行业普遍惯例大相径庭的“黑+红”的配色，原因是他希望卫鹰保持高端、高品质的气质来适配他们的用户，并最终像日本的toto、伊奈和欧洲的杜拉维特一样，成为细分市场的代名词。

戴毓青最愿意说的是，他们首家制作了令智能马桶盖免去外插头的电池，并且“正负极插头不同”可以绝对防止差错，“有一位美国客人就是因为看到这一设计决定要我们家的产品”，那一刻戴的内心涌起了感动，“看到的和不能看到的”都要不断改进到极致，不惜成本上升。

但戴毓青并不愿意进行“因地制宜”宣传，卫鹰的销售主管说，戴拒绝了将产品广告词定为“德国品质，日本设计”。

品牌转型

事实上，在多年深入合作后，厦门代工厂已逐渐变为国外品牌商的左右臂。

不管是松下、伊奈、toto还是美国科勒，品牌公司每年都需要做同一件事：到长年合作的代工厂看款，并且选款—这是非常重要的，他们需要通过这一形式，观察全球卫浴来年的产品新趋势。

“也许他们(品牌商)依赖我们，比我们依赖他们还要多。”松霖是厦门代工起家的大公司，其卫浴渠道总监林晓云对时代周报记者说，现在代工厂在产品设计和趋势方面，具有相当的话语权。

事实上，在给国外客户代工的多年“受教育”下，厦门整条卫浴产业链已从只负责简单生产的oem，进化为拥有知识产权和专利的odm。

尽管品牌方仍将高端款式从技术到外形甚至生产都牢牢掌握，但在各大卖场可见的中端主卖款，即品牌方们最重要的稳定现金流产品，其产研重心，已经悄悄地转移到代工方。如松霖的研发投入为每年营业额的4.5%左右，专利累积至今，已有2000多个。

这也让他们和品牌商谈判时，多了相当分量的议价能力。在林晓云看来，外界谈论的那套“帮别人代工，利润很低，只有5%-10%。这也意味着，代工生产一套2000元的智能马桶盖，厂家只能赚到100-200元的利润，”纯属误区。

“厦门代工厂活得挺滋润，”说这句话的，是一口纯正台湾国语的建霖总裁陈岱桦，据他向时代周报记者介绍，建霖集团2014年销售额已超过20亿元。

瑞尔特是厦门马桶配件及马桶盖产量最大的企业，这家传统代工厂大家已在2014年5月发布招股说明书，在深交所寻求上市。“这家公司的年产值绝大多数都是靠生产马桶及马桶盖等带来的。”戴泽阳如是介绍说。

这些代工厂，如今甚至正往产业链更高一环obm(代工厂经营自有品牌)晋级。

“2013年开始了自主品牌的计划，每年至少投入1000万美金。”陈岱桦说，建霖很早就谋求转型，公司从2003年起就每年招收100名大学生，至今已拥有了100位左右平均37岁、且有10年行业经验的中层经理人。2008年经济危机后，陈岱桦将从主战美国市场转向国内，不仅是马桶盖，他们还推出了净水器、空气净化器等新产品。

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