卫浴业转型：马桶盖从“中国制造”到“中国智造”

陈岱桦看好电商新渠道，他计划将传统渠道砍到两成，并打算将终端变成服务商，这种体验式消费正是时下最流行的品牌塑造模式。松霖也已在南京、武汉、成都等五个城市，各买下一间店面，没有导购，只有社区，打造的是“欢迎客户随时来喝咖啡闲聊”的空间。据林晓云透露，“今年还要投入1000万。”

四大家族

卫浴是“装修业的最后一块蓝海”，他们仍然期望进行大跃进式的发展。

不过，深深浸染了国外客户稳健风格的厦门代工厂，似乎不会重复邻居—南安式的疯狂，厦门代工厂主们的要求一般一年同比只增长10%-15%，很少超过20%。

泉州南部南安市，这里拥有300多家卫浴企业，和厦门一样，是国际五金卫浴领域最强势的地区，却更为资深。早在上个世纪80年代，中宇、九牧、辉煌、申鹭达四大家族已在南安广袤的市场上拉开了各自的阵势。

2001年，从oem起家的中宇，以超过1亿元的出口值，称雄南安。2005年，四大家族同时获得“中国名牌”的称号，中国卫浴界就此传开“为人不到泉州南，就称英雄也枉然”。

遗憾的是，在“中国智造”的大浪潮中，四大家族目前只有九牧被称为“银行宠儿”，以德国上市企业中宇为首的其余三大家，被风传已陷入巨额互保债务深渊。

“我们的智能马桶盖卖断货了”，九牧营销副总张彬发在朋友圈的“一百个免费试用名额”活动，迎来了报名爆棚。他们刚刚进行了数日的“免费试用一月”的营销活动，也已大获市场肯定。

在开发智能马桶盖7年之后，九牧迎来了爆发期—春节之后，他们的销售额毫无预料地增长三倍。数年慢跑中压抑多时的产能，正在被迅速动员起来追赶销量。除此，九牧还准备对陶瓷生产线“再来一条”，这条去年烧出了70万只马桶的家伙，很快就要满负荷。

按照一贯的节奏，九牧又一次抓住窗口期，进行地毯轰炸式的品牌推广。3月4日，在九牧的郊区工厂里，他们成功说服了几名心存疑虑的外地记者，让他们跟进了豪饮马桶水的壮举。

退回2003年，当时并无优势的九牧，在其他企业愉快地享受地产业飞速发展带来的蛋糕时，开始将渠道从批发制向代理制模式转型，到了2005年与2006年，开始进入疯狂的开店期—仅2006年国庆七天就开出100间专卖店。

九牧在2006年开行业先河请邓婕为之代言，中宇数年后则直接请了已为霍家准儿媳的郭晶晶。中宇在2010年在与德国高仪互换股权后于德国上市，2011年全面接管高仪在华业务，成为至今以来闽南卫浴界唯一一家已上市公司，而九牧等其他三家，亦在当地政府支持下纷纷宣称要上市。

豪赌考验各家对实力的长期储备和发力节奏，胜者站在爆发的机遇中快速扩张。九牧2014年的营业额是40亿元，到2017年要突破100亿元。中宇的努力也指向品牌塑造和规模扩张，但它很不幸，遭遇了2014年的地产下行和银行的信贷收缩。

东部沿海地区实业中常见的“互保”模式，在急需资金的中宇、辉煌、申鹭达这三家中进行。退潮之下，三大家进入了痛苦的与时间和资金周旋的局面。

与时代周报记者交谈的多位当地卫浴界人士均称，他们非常确信，中宇、辉煌、申鹭达三家，均陷入了深重的债务危机当中。他们预测：2015年里，三大家至少有一家会倒闭。

一位中宇前员工告诉时代周报记者，中宇的“资金缺口高达数十亿元(人民币)”，中宇的员工“已经几个月没有见到蔡总(蔡吉林)了”，目前创始人蔡建设亲自负责公司运营，而其子、中宇国内市场的负责人蔡吉林，则身处国外，寻找资金。

“这次危机，中宇向骊住集团申请了10亿元的资金”，前述中宇前员工透露说，但这笔款项是否获得还无法确定。

据公开资料，目前德国高仪持有已在德国上市的中宇卫浴(德国)股份有限公司72.3%的股份，中宇则持有的高仪12.5%股份。由于骊住集团和日本开发银行已收购高仪余下87.5%的股份，因此中宇目前的实际控股股东是日本骊住。

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