家居卖场等尝试新促销方式 五一家居市场回暖

卖场

前置网上蓄客

在采访时记者发现，前置蓄客对于卖场假期期间的客流量以及销售总额起到关键作用。刘洋告诉记者，实际上，在五一之前，城外诚已经推出了“终极免单”活动，卖场营销部门以及各个商家深入各种渠道，以进小区、网络宣传、广告等多种形式宣传活动内容，达到假期爆破销售的结果。

在前期蓄客过程中，网络以及移动客户端成为主要渠道。以集美家居为例，在五一小长假之前，通过30元购买300元代金券，得到了大量关注。据丁玲介绍，在每天开放购买代金券时，每天独立访客访问量都达到了5万人次，总共发放了2000张券。因为抢购需要消费者事先注册，后期未抢到的消费者又得到了100元代金券。而且线上活动设置了“吐槽”评论区，可以看到消费者的参与程度。再搭配“积分当钱花”、“卢沟桥店8折卡提前预售”等大力度优惠，消费者购物热情被积极调动起来。

家装

互联网家装热潮

在今年五一期间，互联网家装无疑成为最为热门的话题。居然装饰推出快屋套餐，其中“东捷套餐”以15天完工、每平米售价仅为599元为主要卖点。据介绍，在4月30日早8点，居然之家快屋家装推出的“499元体验套餐”，在居然在线开放报名后仅两小时就被抢光。同时，在五一期间，许多消费者还到快屋家装丽泽体验店进行体验并报名，现场极其火爆。

居然之家推出的“低价快装”的家装套餐与集团整体战略有关，借助互联网家装之势，依靠居然之家在行业内的优势地位，为消费者提供更具规范性、更便宜、更便捷的家装服务。此外，一些互联网家装企业也在不断推出升级产品，这类产品囊括设计、主材、施工等方面，消费者可根据需求进行选择，简单、快速、透明且价格低，成为未来家装行业的新趋势。

家具建材

改善需求成主流

在五一小长假消费中，新婚家庭以及改善性需求成为主要购买需求，板式、实木类家具销售均增长。在刚需中，有的是首次置业家居购买需求，有的则为以小换大、或者购买改善性二套房，因此家具建材需求也相对旺盛。

相对于部分大品牌的热卖，今年市场上销售明显出现“分水岭”。品牌影响力大、优惠力度大以及产品性能较佳的品牌，更受消费者欢迎，而小品牌、营销能力较弱的品牌，则门店冷清。消费者的选购更为理性，从产品、服务、价格多方面整体考虑，这更要求厂家以及经销商在各个环节加强管理，赢得市场。

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