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南昌:陶瓷经销商收缩店面,蓄力求存

   日期:2015年7月14日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】经济新常态的降临,让省会城市南昌建材卖场的销售模式走向统一。人流量少、消费需求减少、利润下滑、成本之痛……都道出了当下南昌的建材卖场商家的心声。

本报记者调查发现,南昌汇聚了江西省最高端的消费人群,广东、华东以及国外的瓷砖大牌都汇聚在南昌的一站式高端专业大卖场,而其它产区的瓷砖品牌只能散落在专业的中低档卖场。

而作为全国第三大建陶产区的高安, 距离南昌不足百公里,已垄断了南昌80%的中低端市场,但饶是如此,商户仍称:“生意惨淡。”

调查获悉,广东品牌代理商正开始收缩战线,逐步放弃一些人流欠佳的卖场店面,而销量萎缩、利润率下滑、无力承受的多店和大店模式,让不少商家只能断臂求存。

当然,在诸多悲观情绪占据主流的南昌市场,亦有不少商家在积极谋定,力争破局。

卖场演变:从“主流”到“废弃”

南昌现有6家专业的陶瓷卖场,分别为百力佳建材家居生活、香江家居mall、巨汇建材家居广场、喜盈门南昌建材家居广场、华东建材以及南昌市建材,另有数家小型的自发形成的卖场。

本报记者在走访这6家卖场时获悉,香江家居、巨汇和喜盈门已在南昌形成三足鼎立的局面。香江家居作为南昌市综合性的家居建材卖场,汇聚了南昌建材卖场的最大人流量,其定位也主要以中档消费人群为主,而喜盈门、巨汇则主要以广东、华东以及国外的大品牌为主。

但这些卖场的商户纷纷表示,喜盈门、巨汇如果不做促销活动,平时的人流量非常少,有时一个星期都开不了一两单。而且从去年10月份开始,南昌陶瓷砖卖场的生意就非常惨淡,一直持续至今,很多广东品牌的专卖店也已经从一些卖场退出,因为卖场投资成本和实际成交率不成比例,一些商家也需要把资金汇聚起来,确保资金流畅。

记者在南昌百力佳卖场看到,该卖场是过去的洛阳路建材市场棚户区改造后,在旁边建起来的家居mall卖场,于去年国庆期间开张。如今已看不到卖场的热闹和繁华,只有商户们玩手机、看电影和聊天,而卖场的瓷砖产品几乎无人问津。

记者在此调查的两个半小时期间,基本未看到购砖的消费者。

百力佳卖场喜力品牌代理商熊先生向记者表示:“洛阳路在此前经历市场搬迁后,期间隔了三四年之后再开业,现在一期招商都没招满,二期招商更显遥遥无期。而且洛阳路位于市中心,交通拥堵,与其他几大卖场难以相提并论。”

“过去这里是南昌的主流市场。现在我们这边的业主都是签了三年的,如果三年期满,估计大家都会走。而且一些品牌商进来后还没装修就退出了。”熊先生说,该卖场大品牌比较少,江西、湖南的中低档品牌进驻了一些,但都没有生意,基本上算是废了。”

记者在百力佳采访了太阳陶瓷的一位经销商。他无奈地表示,该卖场基本上没有什么人气,经常一连好几天都接不到一单生意,有时甚至一周也接不到一单。”

“鸡肋”的终端活动

百力佳卖场一楼主要经营瓷砖产品,总经营面积约6000平方米,吸纳了一些二三线品牌。

但即使是二三线品牌的代理商,在其店里还展示了相当数量的江西、湖南产地的产品。该卖场的一些商户对记者表示,“有些客户需要低档砖,没办法,现在生意本来就难做,我们不可能任其流失,就搭配着一起卖,能做一单是一单。”

熊先生向记者介绍,其实整体的利润是没有下滑的,但销量减少了很多。“我们是原来洛阳路的老商户了,搬到这里后销量同比过去下滑了2/3,分销基本没法做,而且现在工程砖、大路货基本不找我们了,很多人直接从厂家调货,除非指定某个品牌的砖。”

“实际上,高安产区的产品对这个卖场的冲击并不大,要买便宜砖的客户都跑到南昌市建材去了,销量锐减主要还是市场不景气造成的。”熊先生坦陈。

6月28日,正值周末,南昌市的几个卖场都在举办家居联盟活动,给市场增添了不少热闹气氛。记者在喜盈门建材家居卖场了解到,活动的确拉动了不少人气,但还是几家欢喜几家愁,许多力度不够大的品牌店还是无人问津。

据新中源陶瓷喜盈门卖场的代理商龙斌对记者表示,今年对比去年、前年的销量都在下滑,而且零售的价格也降得很低。他称,现在卖场的活动对商家和消费者都没有太大的吸引力,“现在一场活动比正常情况的销量高10%~20%,而过去做一场活动的成交量比平时要高100%~200%,活动需要投入大量的人力、物力以及更优惠的价格,现在做活动基本上是得不偿失。”

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