南昌：陶瓷经销商收缩店面，蓄力求存

“厂家的决策和保护很重要”

随着厂家终端渠道下沉的政策出台以后，削减了总代理商的销量和实力，而很多分销商受一些中低端瓷砖的冲击也越来越大。对于南昌这个二线城市来说，大品牌越来越难做，成本之痛是首因，其次就是厂家的决策。

采访中，欧烨对记者表示，这几年蒙娜丽莎品牌能够在南昌一直保持稳定的增长，除了他自己的经营，还有就是厂家在产品方面的决策和市场保护。作为省级总代理，全省有十几家分销商，除了少数地级市是厂家设的代理商，而且，这几年很多二三线城市受江西、湖南等一些产区的冲击非常大，这时上游企业的决策就很关键，蒙娜丽莎这几年也开发了一些中档产品。

正如帅声伟所说：“你给我阳光，我就灿烂。”他表示，此前代理的是广东某知名品牌，并且在南昌市场做得还不错，但今年该品牌厂家的业务员对市场保护不够，他因此亏损了几十万元，后来帅声伟退出，并改为代理罗曼蒂克品牌。

“我代理罗曼蒂克品牌不到一年，5月份的销售额就有100多万。目前南昌的工装还是挺多的，但是收款难。我这边零售和工程基本是各一半，成本没减少，利润下滑了一半，这也是我为什么把其他卖场的两个店转让的原因，零售太难做了。”帅声伟说，广东的一些高端品牌销量都在下滑，甚至有商家已开始考虑转行。

多方策略联动，夹缝中求存

作为离南昌市建材市场最近的高安产区，占据了南昌80%的中低档市场。据一些商户表示，除了市建材批发市场、百力佳、香江家居mall卖场外还散落了众多高安陶瓷的品牌店，高安很多厂家都直接在南昌设仓库，不仅仅是这些批发商，一些卖场的商户为了利益考虑，也会从一些批发商那拿一部分高安砖卖，价格比广东砖便宜，但利润可观。

记者在南昌市建材市场了解到，除了临街处散落的一些品牌门店外，后面的仓库基本都是高安、湖南等产区的批发商。据一位代理广东品牌的店家介绍，他店里除了广东砖就是高安砖，“其实消费者来到南昌市建材的基本上都是奔着便宜去的。”

事实上，除了部分品牌代理商利用较好的店面装修和廉价的产品来抢占市场，更多的南昌品牌代理商还是希望通过良性的发展渠道来应对市场的低迷。

南昌玛拉慈代理商黄付元表示，现在家装的返点比较高，竞争也非常激烈，“我们开始走自己的设计师渠道，或者长期和一些设计师合作，通过厂家驻店设计师和家装设计师合作两条路，减少中间环节。我们的产品主要是个性化的仿古砖产品，家装和一般的店面工装较多，因此，设计师渠道是我们的首选，这几年我们走得也非常稳。”

“一个品牌一定要发出他的声音，而且必须是正能量的，因此，我们一直都非常积极参加活动，如这次的全省联盟，我们邀请了周边几个县市级的代理商过来参加。”欧烨表示，“蒙娜丽莎是一个高端品牌，既然选择了我们的产品，就不会在乎10%~20%的差价。

“另外，我们一直在加强内部管理和员工团队的培训，我是从厂家出来的，对企业和产品非常熟悉，在代理这个品牌时，我们也应该用经营理念来完成终端的交易，而不仅仅是卖产品。我跟我们的员工也是这样要求的，在做好日常工作的同时，要加强业务员和顾客之间的沟通，口碑非常重要，这几年我们品牌一直是依靠口碑在这个市场获得认可的。”欧烨说道。

帅声伟也表示：“过去驻店人员基本上坐在店里都忙不过来，但现在不一样了，竞争太激烈、客户太理性，我们只有主动出击，做好服务。市场的刚性需求还是有的，就看我们怎么做。过去随便一个月可以卖50、60万，而现在必须努力才能卖30多万。因此，我要求店员平时做好客户的服务，还有就是上门拜访、电话沟通，把一些意向性的客户抓住。”

新中源陶瓷南昌代理商龙斌对市场应对之策也有自己的观点。他表示，一直以来南昌新中源在设计师渠道走得非常不错，但也主要集中在一些中高端消费人群，“现在我们还要抓住中低端消费人群，我们的定位就是不搞促销，做好客户的忠诚度和服务，做好品牌的美誉度。”

陶瓷信息

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  

【链接】 罗曼蒂克 ,蒙娜丽莎 ,家居卖场 ,建材卖场 ,香江家居 ,家居mall ,洛阳路建材市场 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。