卫浴电商，市场对你是否还“来电”？

卫浴企业对于电商的重新审视

实践是检验真理的唯一标准，经过电商两三年的发展，“电商好，电商妙”的一面之词早已不再让人信服。当初如雨后春笋般崛起的电商培训班，代理团队，也风光不再。东鹏洁具互联网中心副总经理刘新民告诉记者，现在的电商，门槛已经提高了很多，已经不像以前那样能够随便踏入。他谈道，对于电商品牌而言，是变相靠流量来吃饭的，不但需要平台引流，企业自身也要想尽办法引流。但如果网上店面流量来了，而没有进行转化，是一样没用。他还提到，网店并不好做，首先客服必须是非常专业的，店面美化还要保证设计突出，这些只是最基本的。综合众多服务的费用，导致店面只有达到一定的销量，才能实现盈利，一旦达不到预期的销量，必定是亏钱的。

对于目前电商的大格局，唯可卫浴营销总监沈一帆认为，在整个卫浴行业触电电商发展到如今的程度，始终还存在一个问题，就是对于高端的产品，还难以驾驭。卫浴行业大部分的电商走的是“简单、明了、快捷”的销售路线，对于真正高端的卫浴产品，受到消费者层次、体验缺乏等因素制约，始终难以发展。这导致部分做高端市场的卫浴品牌，难以融进这一网络市场。他坦言：“不参加电商，对于做高端市场的卫浴品牌来说，尽管不会大幅度动摇根基，但受到影响和冲击必定是或多或少存在的。”

邦妮拓美市场部经理廖小虎认为，卫浴企业进军电商之后，线上和线下客源的冲突必定是存在的。由于建材类的产品与快销品始终存在比较大的区别，所以销售的套路一开始就存在诸多壁垒。对于目前来看，卫浴企业借天猫、京东等平台尽管扩大了品牌的知名度，但如果解决不好线上线下的利益冲突，反而在消耗品牌。他建议：“企业如果规划开辟电商道路，重新打造一个专属网络的品牌，也不失为一个可考虑的选择。”他还说道：“电商从最近两年来看，对传统市场的影响还不算特别大，卫浴企业在电商中遭遇的壁垒，在未来三五年内都还将是难以攻克。但电商市场肯定还是未来发展的趋势，这点是难以否认的。”

看过了卫浴电商的先锋与先烈，卫浴企业的决策者们面对电商，也走到了一个需要重新审视的节点。张飞形象地说道：“卫浴企业要真的开始走电商之路，这投入之大，并不是像街边买菜一样，掏个腰包就能搞定的事情。”他认为，走电商道路，持续性是必要的因素。他还告诉记者，通过后台数据的了解，以及对于行业实情的探察，发现凡是第三方代理的卫浴电商平台，绝大多数效果都不佳，这是很吊诡的事实。他表示：“看来如今的卫浴企业要进军电商，是否组建自己的团队，某种意义上都影响着今后的成败。”

对于卫浴企业对于电商的重新审视，笔者综合卫浴行业多位专业人士观点，归纳出较为统一的说法是：电商市场仍旧未来的发展趋势，但是细分到每个行业，都有一个准入的门槛，如果没有达到准入的条件贸然“进门”，就会有“很麻烦”！

卫浴企业如何在电商领域“凤凰涅槃”

电商发展至今，诸多问题已经暴露。有的卫浴企业发现经营电商成本高，获润难，得不偿失，于是退出电商市场。有的卫浴企业在电商中投入过大，难以抽离，面对着进退维谷的境地。也有卫浴企业还来不及转身，就已经已经阵亡。但仍有迎难而上，寻找突破的卫浴企业，在不断探索攻克电商难关的企业在推动行业电商的发展。

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