卫浴电商，市场对你是否还“来电”？

电商的确存在诸多问题，但解决问题才是市场的选择。7月15日至8月31日，佛山东鹏洁具股份有限公司（以下简称“东鹏洁具”）面向全国展开“2015卫浴全民冰爽月年中盛宴”系列冰点让价活动，同时首次携手互联网巨头“腾讯”展开全国性实体020年中大型线上引流活动。此活动作为家居行业首个o2o门店引流案例，受到行业的广泛关注。

据了解，此次东鹏洁具年中大促活动就融入了新型的o2o模式，全国范围内近千家经销商门店参与了本次活动，其活动的初衷，是在保证线下经销商的利益分配过程中，让经销商回归本体。东鹏洁具市场部总监林丽妮表示：“全国有了电商之后，价格早已经是透明化，不再受到区域保护，作为传统的建材企业，我们更希望从根本上解决线上线下利益冲突的问题，厂家通过互联网平台更加更多的窗口为线下引流消费，最大产品销售利润还是归经销商所有，同时也改变了传统的线上营销重价不重质的弊端。”以此次东鹏洁具为例，看得出来，卫浴行业正在苦心寻找一条平衡线上线下的持久性电商道路。

欧风卫浴董事长陈华告诉记者，欧风卫浴目前已经紧锣密鼓的在筹备电商的经营。之所以敢进军电商，是因为目前线下的经营已经较为扎实和稳定。对于线上和线下的冲突，他表示早有考虑，他向介绍道：“我们的电商平台计划采取的是线上销售，线下安装的模式。让代理商安装，获取利润分红。尽量避免‘窝里斗’。另外线上线下产品差异化较大，线上和线下的价格差价达到三分之一。但是产品的体系不一样，在保证质量相同时，线上的产品比较简约，功能相对少一点，吸引年轻消费者，而线下的功能更多，更豪华，体验感更好，吸引比较具有消费能力的消费群体，这样各占领一部分市场。并且有一部分的产品属于线上专属，以保证差异化。”由此看来，正在规划进入电商的企业，早就做好了应对壁垒的准备。

在目前的电商格局下，电商的代理团队也在绞尽脑汁寻求新的突破，有公司为卫浴电商出谋划策，有人提出利用精准推广，先收钱后返点的精准推广模式。也有人提出借各行人士的力，利用兼职人员发展下限，进行链接、扫码多领域推送带动销售的模式。亦有人提出走微信朋友圈的微商路线拓展渠道等，但这些新的道路，又还待市场的验证，效果未知。

对于当下步入电商的卫浴企业来说，既看到了“前辈们”的成功，也看多了他们的失败，弯路已经有人走，有了前车之鉴，能够预知大部分的“雷区”，剩下的问题是怎么样攻克电商的重重壁垒，实现“凤凰涅槃”。陈华告诉记者，欧风卫浴步入电商走的“三分比例”路线，指抽百分之三时的人力、物力、财力在线上经营上，稳扎稳打，做持久战的准备，一旦线上盈利，再考虑扩大。他说道，对于电商的发力，企业把握的方向和投入的力度是关键，要想长远发展并攻克难关，不是凭热血和胆识就能成功，必须有长久的规划，耐得住市场的消耗和冲击。

现今“互联+”成为了新的热词，再次被“嚼烂”。但互联网加什么？这是卫浴企业真正要思考的课题。互联网固然已经成为大势，但这个“+”才是电商“凤凰涅槃”的奥秘。值得肯定的是，目前已经有不少企业在寻求，探索这些奥秘，并有了一定的成绩。相信在未来不久，电商之路，不再让卫浴企业“又爱又恨”， 而是“势若骏马奔平川”。

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