福建产区大理石瓷砖少大理石薄板多

业内人士分析认为，以仿大理石为主的中小规格薄砖，之所以能够快速发展，首先是它符合节能降耗的产业政策，其次是可取代原有常规抛光砖。薄砖直接湿贴，可用于墙面、地面，还省去了厚砖加工成本。随着国内以及出口市场的拓展，二次装修市场的开发以及政策导向，都将助推薄砖市场发展提速。加上福建在销售上的固有优势，转型生产薄板的企业还会越来越多，使得率先做薄板的一批企业销售业绩越来越好。据悉，南安宝达虽然刚进入薄板生产，由于品质高，订单就足以生产好几个月。

差异化产品出现 需多元化经营

近两年虽然仿大理石瓷砖在行业大行其道，成为抛釉砖体系最红火产品，但绝大多数产品的生产工艺几乎是没有什么差异的。而福建产区虽然常规厚度大理石瓷砖不多，量少但也不代表没有特色。其中的原因是，在福建泉州产区，企业进行产品开发差异化显得尤其重要。一是从成本上考虑，由于泉州产区生产成本高，为了提升产品竞争力，只有不断开发差异化产品。二是从市场竞争的角度考虑，产品同质化，各产区不断挤压泉州企业，使大众化产品陷入困局，唯有差异化，才能避免价格战。

其中，福建华鸿首创的柔光大理石，其触感犹如婴儿皮肤温嫩柔滑，以“柔和的质感”为特色，成为大理石瓷砖一大新门类。

华鸿仿古砖具有强度高、平整度好、纹理清晰、花色纯正、品质优异等特性，不断销往欧美市场，销售业绩一直很稳定。作为柔光大理石缔造者，华鸿在2012年推出第一代柔光大理石———华夫人系列产品，受到行业和消费者的广泛关注。据说有一位女性客户当时触摸产品的时候，很惊讶道出“真的有柔软的感觉，跟其他瓷砖果真不一样，铺在家里，幼儿都可以放心玩耍了”。

不论是终端销售人士，还是生产厂家，都认同产品同质化以及产能过剩必然导致无休止的价格竞争。柔光大理石作为新品类具有很强的市场开发潜力，是一款经销商回避价格竞争、有利润增长空间的理想产品。但这样的一款产品，从目前情况看，并没有给生产企业带来效益。

而对于福建产区，在外界人士看来，福建企业只要做出特色的东西，就不愁卖，因为福建最大的优势就是卖砖。事实上，由于福建企业受经营模式单一的局限，不容易吸引到更优质经销商，不论经营品牌还是推新产品都将面临很大的压力。因此，要改变当前局面，经营模式多元化是较好的路径。

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