私抛企业的品牌抉择

佛山市能匠陶瓷有限公司总经理冼伟广向记者介绍，其实很多私抛企业产品出厂价一低再低也是无奈之举，为的是及时回笼资金，让企业继续生存下去，企业资金链一旦断裂，即使产品价格再高，库存无法消化也无济于事。

在企业的运营上，产品价格的不断降低还不是最致命的，对私抛企业而言，最致命的就是企业运营缺乏系统化，尤其是当前国内建陶行业走过厂家主导市场的时代，大量的优秀企业都将关注的焦点放在了终端，厂家都在竭尽全力帮助经销商提升盈利能力，而私抛企业则缺乏这种能力，其不具备系统化地帮扶经销商的能力。

市场敏锐与销售多元化

私抛企业是建陶行业广东品牌受市场认可与行业生产环节高度专业化与分工合作的产物。

私抛企业作为瓷砖专业生产厂家，可以通过大量采购砖坯进行加工的形式降低生产成本、提升产品品质，为市场提供了性价比更高的产品。

然而时至今日，随着国内其他产区的不断崛起，曾经顶着“佛山品牌”光环的私抛企业优势逐渐丧失，尤其是在佛山一二线品牌渠道下沉不断深化的背景下，私抛企业逐渐滑向了品牌影响力不如一二线品牌，产品价格与冲款砖品牌、外产区品牌相当的境地，该类型企业在终端的优势逐渐微弱。

“灵敏的市场嗅觉、便捷的转产能力是私抛企业始终未曾丢失的优势。”在采访中，不少私抛企业销售负责人表示，私抛企业必须接受优势逐渐丧失的现实，但私抛企业自始至终都仍保持着的优势就是反应灵敏、转产便捷，对于市场最热、最具市场潜力的产品可以迅速介入，并以最快的速度将产品推向市场。

李亮佳介绍，近年来大理石瓷砖热度不断提升，通体大理石瓷砖今年市场反响尤为热烈，对于该产品的推出，大型企业往往要考察市场现状、自身库存、经销商渠道等诸多因素，当很多佛山一二线品牌开始涉足通体大理石瓷砖的研发与生产之时，大量私抛企业通过购买砖坯深加工的方式，早已将该产品推向了市场。

在生产模式上，私抛厂已经由最初的购买砖坯抛光再销售的粗放模式转变成了自主建窑炉生产线，而没有实力独立投资窑炉生产线的企业也会以入股的形式成为砖坯工厂的股东，将砖坯加工成瓷砖成品之后，一部分自主销售，一部分为其他品牌提供oem服务，产品的销售形式更加多元化。

对私抛企业而言，粗放经营的方式越来越难以适应未来的市场挑战已经成为了该行业的共识，但真正迈出品牌化运作的企业少之又少。

据了解，当前没有迈出品牌化步伐的私抛企业已经将目光转向了出口市场，在国内市场除了自主消化产品之外，还以为品牌企业提供oem的模式销售产品。

“除了极个别私抛企业价格战毫无底线之外，大部分私抛企业为了提高销量采取降价的方式，但降价的底线就是回笼资金求生存。”冼伟广坦言，不少私抛企业亏损出货早已屡见不鲜，但这也是无奈之举，并不会盲目地亏损下去，而是以回笼资金让企业生存下去作为最后底线，且私抛企业求生存的方法中降价回笼资金并非唯一手段，与窑炉厂家合作、与其他私抛企业合作、提高自身产品品质等都是该类型企业求生存的手段之一。

新挑战

2013年以来，淄博陶瓷与高安陶瓷在国内建陶行业与终端市场影响力不断提升，虽然该两大产区仍然缺乏能够与广东一线品牌抗衡的品牌，但产区的美誉度不断攀升，尤其是在三四线城市这两大产区的产品备受批发商、工程商的欢迎，淄博陶瓷在北方市场与东北市场的市场占有率不断提升，高安陶瓷的辐射范围也不断拓宽，这都在一定程度上抢占了广东陶瓷的市场份额，尤其是在产品定位上，淄博陶瓷、高安陶瓷与广东私抛品牌定位几乎一致，这更加加剧了私抛品牌的销售危机。

近年来，国内瓷砖产能已经严重过剩，河南、河北、山西、陕西等北方产区，不少新兴建陶企业遍地开花，虽然并没有大型建陶工业园兴起，但这些省份星星点点的建陶厂家每条生产线动辄5万平米以上的日产能，使得终端市场瓷砖销售价格战频繁发生，中低端定位的瓷砖终端售价一降再降，这对同样是中低端定位的广东私抛品牌产生了巨大的冲击。

近期以来，随着国家对公路运输超载惩处力度的加大，瓷砖公路物流成本不断攀升，这使得在东北、西北地区，私抛企业经销商如果要从佛山发货，部分产品的运输价格甚至要高过瓷砖价格，这对于没有品牌体系支撑的私抛产品来说，市场竞争力毫无疑问将大打折扣。

更为致命的是，2013年以来，广东产区“冲款砖”规模越来越大，大量建陶生产企业原材料供应商演变成了“冲款砖”销售企业，为了快速回笼资金，“冲款砖”往往以低价格的形式进入终端市场，这对私抛企业的产品销售带来了不小的影响。

同时不容忽视的是，目前佛山一二线品牌早已完成了渠道下沉的建设，以往私抛企业赖以生存的三四线市场已经充斥着大量的佛山一二线品牌，随着大企业在该类型市场精耕细作的深入，私抛企业的优势在这些市场也逐渐丧失。

当前，在80、90后逐渐成为消费群体的市场背景之下，越来越多的消费者对家装空间的装饰效果更多追求的是个性化、差异化，空间的营造更加讲究自然、简约、现代，而要实现这种效果，对建陶品牌的设计能力、团队素质、售后服务都提出了更高的要求，而对大部分广东私抛企业来说，这是难以实现的，这也在很大程度上继续分流了其市场客户资源。

“邯郸学步”式品牌建设

私抛企业迈出品牌建设的步伐已经势在必行。

然而，有业内人士指出，目前在私抛领域，真正成功转型，已经迈上品牌化运作道路的企业不足私抛企业总数的10%。

“私抛企业意识到品牌要转型，但急于求成，战略方向也出现了偏差。”该人士表示，不少私抛品牌急于摆脱母公司的私抛影响，成立了独立的团队，也有了独立的办公地点与展厅，但在品牌运作上，却始终没有摆脱“价格战”、“批发商”这些关键词。

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