通体大理石瓷砖外火内虚 终端营销还需给力

应用范围受局限，更适合大空间？

如果从表面看铺贴效果，通体大理石瓷砖与普通的大理石瓷砖并没有太大的区别，但是如果要用于加工，通体大理石瓷砖的优势就能够体现出来。通体大理石因其有70%的层面是表里一致的，所以在开槽、倒边和切割时，呈现出来的效果就会更好。

基于这样的优势，一般而言，通体大理石瓷砖在公共空间的应用占比相对较大，据沈阳陶瓷城新濠大理石瓷砖经销商刘升介绍，因为大的空间更能凸显出产品本身的铺贴效果。比如雪花白、爵士白通体大理石瓷砖产品系列，像一些地区的喜来登酒店卫生间就使用的雪花白通体大理石瓷砖，铺贴出来的效果很漂亮，但最主要是因为空间比较大，3-5平米的小空间远远达不到理想的铺贴效果。

通体大理石瓷砖的应用除了要求空间大之外，应用的范围也相对比较有限，主要用于淋浴间、楼梯踏步等区域。比如铺地面上的瓷砖或者内倒角根本没有必要使用通体大理石瓷砖，而通体主要用于外倒角铺贴时。因为像铺在地面或者内倒角时瓷砖的侧面是不会显露出来的，只会看到表面的纹理花色，而外倒角时就会露出内侧的纹理，使用通体铺贴就相对更美观。

“从表面到内侧的颜色和纹理都是一致的，这是通体大理石瓷砖最大的亮点和卖点。”锦州光彩市场简一大理石瓷砖销售经理曹成国说，如果不是通体的，外倒角之后里面的底坯都暴露出来了，表面和低坯是两层颜色，影响整体效果。因此，通体大理石瓷砖更适合外倒角的应用，而对于很多大理石瓷砖店里来说，通体大理石瓷砖不需要有太多的款式，5-6款产品就已经够用了。

未来市场看好，口碑还需再沉淀

大理石瓷砖产品从一开始进入市场，到现在被市场逐渐认可接受，并成为瓷砖畅销品类，其产品品类也在随着市场变化不断迭代更新，而通体大理石瓷砖作为大理石瓷砖新品，在终端市场也才刚刚起步，很多经销商虽然抢先上样，但对于大理石瓷砖的销售和推广也还处于被动状态，很多经销商都只是将产品摆放在门店供消费者选择，很少有经销商对此类产品做主动营销。

比如在西安北三环陶瓷洁具交易市场，随便走进一家销售抛釉砖产品的门店，都有通体大理石瓷砖样品，然而，这些产品大部分被摆放在不显眼的展厅角落里，当客户主动询问此类产品时，销售员才会拿出通体大理石瓷砖并做介绍。

同样，锦州地区的消费者对于通体大理石瓷砖也还处于一个未知的状态，设计师推广到的用户基本都是高端的消费群体，大部分普通的消费者还不知道通体大理石瓷砖是一个什么样的产品，也没有真正去使用过这类产品。

对此，有经销商坦言，通体大理石瓷砖刚刚在市场铺开，还没有真正打开销路，很多经销商还在观望，等有一定的市场口碑之后，通体大理石瓷砖的优势得以体现，这一产品也将成为经销商重点推广的品类。

刘升也有同样的观点，他认为，随着普通大理石瓷砖产品的逐步流行，通体大理石被消费者熟知也指日可待，打开市场的路也已经不再遥远。通体大理石瓷砖以后的发展并不会像大理石瓷砖一样有很多款式和花色，厂家也不会把所有的大理石产品都做成通体，而是选出几款比较有特色的、可以上墙的产品来做通体。“因为瓷砖产品最大的铺贴范围还是地面，全部做成通体是没有必要的。”刘升坦言。

对于通体大理石瓷砖的未来市场趋势，很多经销商表示比较看好。“因为市场上产品的流行都有跟风现象，消费者选用产品也是跟着市场的大潮流来走的。”陈永丰分析称，像陶瓷市场上流行的产品最开始是抛光砖，后来到全抛釉，再到现在的大理石、通体大理石，当越来越多的家庭使用以后，消费者看到非常好的装修效果，自然都会跟风购买。

曹成国也发表了自己的看法，通体大理石瓷砖本身的价格高并不是消费者选购中最大的障碍点。他认为，重要的是把产品真正的效果做出来让消费者看到，这样才能慢慢在市场上推广开来，成为未来的流行产品。

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