建陶销售毛利不到10% 经销商撤店转行

【 www.FsTaoci.Com 】最近，在一些陶瓷行业建材微信群里，可以看到很多经销商发布店面转让信息，由于春节过后的一个月是卖场收租期，经销商都会在年前这段时间考虑店面是否转让或重新装修，有些准备撤店的经销商则会提前找好商户协商店面接手事宜，为接手店面的商户预留装修时间。此外，在销售淡季，经销商根据自身所代理的品牌变化、产品风格变化，也会对店面进行局部改动或重新装修。

销售毛利不到10%，经销商撤店转行

从记者近日走访建材市场情况来看，经销商已经进入店面装修期。仅西安北三环大明宫陶瓷交易区，粗略估算就有近三分之一的商户已经开始年末店面整修，这其中也包括一些因经营不力而转让店面改行的经销商。“店面转给别人了，准备改行了。”西安强珍建材的负责人阿强告诉记者，店面租金快到期了，利润越来越低，没钱赚只好转行另寻出路。

大明宫陶瓷交易区经销商陈旭向记者透露，他们做中低档产品的经销商主要靠价格竞争，总体计算下来，每年销售毛利在10%左右，现在卖场店面租金也一直在涨，他所在的区域，每个月每平方米的租金在60-70元不等，店面和库房加在一起，每年租金就要30多万元，“如果减掉租金，毛利只有5-8%。”现在物流等其他成本也一直在增加，类似陈旭这样的小型经销商有点不堪重负。

开店成本太高，有些经销商则选择转让不营利的店面，泾渭建材销售总监李先生坦言，他们代理的品牌较多，今年开始专攻工程渠道，其他渠道的投入较少，“从目前效果来看，转向专做工装，比以前销量稍好一些。”他认为，以工装渠道为主就没有必要开设太多店面，早在今年九月份，他就转让了一个品牌专卖店，只留了一个位置相对较好的大店面，“一个展厅足够展示产品了，里面还设计了样板间，对零售也不会有什么影响”。

经销商年末装修店面，备战开春旺季

除了撤店转让之后再装修的，也有部分经销商因为产品风格或品牌更换原因对店面进行重装，经销商选择装修店面的时间一般都在淡季，这主要是为新一轮的促销旺季做准备，年末装修店面的经销商也主要是为开春后的销售旺季做准备。

店面、展厅直接体现了一个品牌或产品的形象及档次，经销商重装店面一方面是想把新产品以样板间或更直观的形式展示给业主，另一方面，市场需求的变化也促使经销商及时将流行的产品通过展厅的变化表现出来。“有新产品直接摆在货架上，不直观，有的消费者就喜欢某一类产品，他们逛建材市场如果不能一眼看到这类产品，我们也就会错过这一个客户。”一个仿古砖品牌店面的销售员告诉记者。

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