建陶销售毛利不到10% 经销商撤店转行

以今年流行的现代仿古风产品为例，很多经销商只是将产品摆放在一个小货架上，消费者到店选购瓷砖(点击查看最新求购信息)，没有装修案例或相关较为直观的形式展示产品，消费者就很难明白这种产品所表现出来的装修风格，对于做高端市场的品牌而言，店面内的每一类产品都会设计一个样板间展示这类产品的可能性，将它的延伸风格用直观的样板间展示出来，不仅有利于销售员向业主介绍产品，而且能让消费者体验产品装修的空间效果。

然而，在装修店面时，经销商除了考虑自己所代理品牌的产品定位，自身资金实力以及装修公司的装修水平、性价比也是他们关注的关键因素，记者了解到，现在建材市场展厅装修费用一般每平米在500元-600元，专门承接店面装修的工长惠师傅告诉记者，这个价位都是比较简单的装修。而仿古砖品牌的店面则要求较高，不仅需要较多的样板间，而且各种配件也较多，装修费用稍微高一些，每平米超过800元。

店面装修这项硬成本对中小型经销商而言并不低，因此大部分经销商都不会轻易进行店面装修，西安强珍建材负责人阿强表示，处于成本考虑，有的经销商也不愿意装修店面，除了店面出手转让等原因而装修，就是品牌店面会进行较大范围的重装。

然而，在部分经销商看来，他们并不提倡大店、样板间模式，“一个样板间有时候会限定一款产品的装修风格，”经销商严青认为，销售的作用是引导客户选择适合他们的产品，而最好的做法是经销商提升专业度，能够将一款产品可能涉及到的风格介绍给客户，并为客户需要的空间效果搭配一些瓷砖产品，“展厅一直变来变去，并不能解决根本问题。”

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