精装房个性化倒逼陶企柔性化生产

被主导的供应商

国内精装房已成一大重要趋势，未来随着精装房比例的不断上升，地产公司之间精装房的竞争将更加激烈，即使是房地产巨头企业也将面临着巨大的竞争压力。

“建陶行业品牌集中度较低，直接导致未来即使精装房市场竞争激烈，装饰材料供应商在房地产公司方面的话语权也难有大幅度的提升。”张旗康认为，建陶行业的现状是“百花齐放”、“百家争鸣”，没有一家品牌的市场份额超过10%。而房地产行业品牌集中度则越来越高，前10大地产公司市场占有率不断攀升，对房地产企业而言，选择合作的瓷砖品牌有着巨大的选择空间，如果房地产公司无法做到与瓷砖品牌合作过程中取得主导权，必定会重新选择合作品牌。

据了解，瓷砖品牌在与经销商合作过程中，经销商的付款周期必须严格按照合同执行，而在与房地产公司的合作过程中，房地产公司付款周期一般较长，且延期向瓷砖企业支付货款的情况时有发生，而为了维护双方的合作关系，瓷砖供应商往往扮演者“理解者”的角色，这充分表明了双方的合作，房地产公司仍然占据着充分主导权。

有行业人士坦言，当前不少大型房地产公司给供应商的货款周期达到了100天以上，地产公司在双方合作过程中享有者充分的话语权，当前建陶行业品牌集中度较低，即使行业集中度高，企业形成联盟对抗房地产公司，后者也可以采取在精装房中弃用瓷砖、选择人造石等建材的策略，因此在短期内房地产公司完全主导装饰材料供应商这一局面难以得到彻底改变。

不管是房地产市场还是瓷砖市场，未来品牌的集中度将越来越高，不管是房地产品牌还是瓷砖品牌，将在各自行业呈现出强者越强、弱者越弱的局面，行业与行业之间强强联合的现象将越来越多，优秀建陶品牌在全国性地产公司中获得的订单也将越来越大，这对双方的发展将起到推动作用。

但必须指出的是，瓷砖品牌向全国性地产公司供货量的提升，也加剧了瓷砖企业的资金风险。

也正是居于供应商此种疑虑，万科公司向供应商提出了保理业务，该业务是指卖方、供应商或出口商与保理商之间存在的一种契约关系。根据该契约，卖方、供应商或出口商将其现在或将来的基于其与买方(债务人)订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保等服务中的至少两项。

精装房个性化促使瓷砖柔性生产

“精装房绝对的个性化可能难以实现，但相对的差异化可以通过不同装饰材料的运用、不同装修方案的选择来实现。”张旗康表示，精装房在某一项建材领域往往都存在若干供应商，因此通过不同材料、不同装修公司、不同装修方案的选择，是可以实现装修空间差异化的。

据了解，目前万科公司在一线城市、高端楼盘中已经推行了业主自选装修方案的政策，而即使业主没有自主选择装修方案的政策出台，房地产公司也可以通过不同朝向、不同单价、不同楼层来区别对待，装修出不同风格的空间效果。房地产公司的研发中心，其职能就是研究不同消费者的消费心理，针对不同档次的消费者，制定出不同的装修方案，满足相对的个性化需求。

有行业人士指出，精装房即使差异化程度低，但业主可以通过“轻装修重装饰”的方式，通过软装的搭配实现自我空间的差异化。

“国内精装房市场的发展趋势一定是从无到有，从有到优。”张旗康认为，过去几乎所有楼盘都是毛坯交楼，近年来以万科、恒大、碧桂园、中海等地产巨头为代表的全国性房地产公司不断推广精装修，精装房实现了从无到有的跨越，未来随着精装房市场竞争的加剧，实现个性化、不断提升个性化程度一定是精装房发展的大势所趋。

“或许有一天精装房的个性化程度可以高到业主自选装饰材料品牌。”张旗康表示，这一天并非难以实现，国内房地产市场由卖方市场进入买方市场是必然，未来消费者一定会主导市场，房地产公司也必将被消费者所主导，也必须尊重消费者的选择，对装饰建材品牌而言，要想在未来赢得市场，就必须立足当下，不断为市场提供更好的产品。

张旗康表示，精装房个性化程度的提升，加之终端市场消费者对瓷砖产品个性化要求的逐渐提升，必然引导建陶行业走线智能制造与柔性化生产，瓷砖定制趋势将越来越强烈，瓷砖企业不仅要为终端市场消费者定制瓷砖，还要为地产公司精装房项目定制瓷砖，这也意味着大产量窑炉生产线的市场空间将越来越小。

“当前万科等地产巨头已经推出了精装房业主自选方案，不同价位的装饰效果拥有不同的选择方案，同一价位的装修效果也有多重方案可供业主选择，这将极大地满足消费者个性化需求，也将极大地提升万科精装房的市场竞争力。”谭宜颂表示，地产公司在精装房领域的个性化转变，必然会对装饰材料供应商提出更高的要求，尤其是瓷砖企业，与精装房房地产公司合作，不再是规模化的供应，产品多样化甚至定制化生产将对瓷砖的生产模式带来新的挑战。

“精装房个性化程度的提升与终端市场消费者个性化需求的不断强化必然会倒逼瓷砖生产企业对生产模式进行变革。”受访者纷纷表示，未来在市场的倒逼之下，智能化制造将成为行业趋势，超高产能的大生产线未来的生存空间将越来越小。

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