建材家居企业为何很少提及“双12”?

品类特性还是虚假繁荣?

“有购买需求的人早在‘双11’就下了订单，下次再做促销谁买单?又不是快消品。”华日家居常务副总修军的一席话，对家居品牌在11月11日和12月12日两天销售数据上的明显差距做出了解释。

与服装、生活用品等快消品不同，家具产品不仅单值大、而且使用周期长，对于此类产品，消费者往往不会在短时间内多次下单选购。而且家具产品生产周期长，供货周期也远远长于服装、食品、生活用品等快消产品，11月11日下订单，12月12月仍未到货的情况占据了一定比例。

另外，很多家居品牌商发现，由于横跨供暖季进行家庭装修施工人员会遇到诸多限制，故冬季一直是家装淡季，所以单纯从时间节点上来看，绝大多数家庭会选择在每年10月开始装修动工，按平均45天装修工期、30天到货周期来看，业主在11月11日选购家具，要比12月12日选购家具，在时间上更为合适。

一位不愿透露姓名的品牌商向北京晚报家居周刊记者坦言：“我们每年为了完成销售任务都会在年底做最后冲刺，11月11日至年底仍有50多天的时间可以让我们冲击业绩，但是12月12日至年底就仅剩下不到一个月的时间了，在大局已定的情况下，企业难免会有些后劲不足。”

不过，也有业内人士提出了另一种观点。在他们看来，“双11”销售业绩异常火爆的背后，其实是虚假繁荣，也正因为如此，这种“繁荣”只能出现一次。

“都是促销，‘双11’和‘双12’的销售业绩为什么能差出那么远?”家居从业者钱程(化名)抛出了这样的问题。

“线下卖场定期搞促销，有时促销之间的间隔也不大，可也没听说在促销力度差不多的情况下，销售额会有特别大的差别。”在钱程看来，网络上公布的“双11”数据也只能看看而已，并没有特别实际的意义。“每年‘双11’，企业刷单、压单的情况比比皆是，很难保证‘双11’的销售数据一点水分都没有。”

据钱程透露，很多店铺会提前几天、甚至提前一个月就将优惠信息公布出来，但是消费者却只能等到“双11”当天才能享受优惠，这直接导致了这些意向客户群一直“按兵不动”，直至“双11”当天才真正下单，从而让“双11”当天的销售数据一路飙高。

登上“双11”销售排行榜得到的不仅是荣誉

“对于我们来说，登上天猫‘双11’销售排行榜很有意义。每年为了冲榜，我们都会做好十足的准备工作。”从某品牌商的话语中我们不难看出，企业对榜单的态度一直非常重视。

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